Manager du développement international (INSEEC)

Cette formation s'adresse plutôt à des profils déjà à l'aise avec le commerce, la gestion, le marketing, les langues ou les relations internationales. Comme il s'agit d'un titre de niveau 7, tu dois montrer que tu peux travailler sur des sujets complexes : analyse de marché, stratégie, chiffres, gestion de projet et communication professionnelle.

Pour ta candidature, prépare un projet clair. Explique pourquoi l'international t'intéresse, quelles zones géographiques ou secteurs t'attirent, et ce que tu as déjà fait en lien avec le sujet : stage, alternance, expérience à l'étranger, association, job en relation client, pratique de langues, projet entrepreneurial. Même une expérience courte peut compter si tu sais montrer ce qu'elle t'a appris.

Si tu vises l'alternance, commence tes recherches tôt. Les entreprises attendent souvent un profil capable d'être rapidement utile sur des missions de développement commercial, export, marketing international, veille marché ou coordination de projet. Mets en avant ton niveau d'anglais, ta capacité à utiliser Excel ou des outils de reporting, ton aisance à présenter une analyse et ta motivation pour travailler avec des interlocuteurs variés.

Le titre Manager du développement international, proposé par le Centre d'Études Européen Méditerranée à Marseille 2e, prépare à des fonctions de pilotage commercial et stratégique à l'international. C'est une formation de niveau 7, équivalente à un niveau master, avec une possibilité d'alternance : un vrai plus si tu veux construire ton CV tout en te formant.

Concrètement, tu apprends à analyser un marché étranger avant de t'y lancer : repérer les concurrents, comprendre les risques politiques ou économiques, étudier les habitudes de consommation locales, évaluer la rentabilité d'un projet et construire un business plan. L'objectif est de savoir répondre à une question très concrète : comment une entreprise peut-elle vendre, s'implanter ou se développer durablement dans un autre pays ?

La formation couvre aussi la partie opérationnelle : choix des canaux de distribution, coordination avec le marketing et la communication, suivi du budget, gestion de projet, logistique internationale, douanes, Incoterms, supply chain et indicateurs de performance. Tu travailles donc à la fois sur la stratégie et sur l'exécution, ce qui correspond bien aux postes où il faut parler avec la direction, les commerciaux, les partenaires, les fournisseurs et parfois les équipes juridiques.

Une autre dimension importante concerne la négociation et le management : rechercher des partenaires fiables, vérifier leur solidité, négocier des contrats, animer un réseau professionnel, encadrer des équipes multiculturelles et accompagner le changement. La RSE, l'éthique des affaires et les différences culturelles sont intégrées dans les décisions, car à l'international, une bonne stratégie ne se limite pas au chiffre d'affaires.

Étudier à Marseille peut être cohérent pour ce type de parcours : la ville est tournée vers la Méditerranée, dispose d'un grand port, d'écosystèmes liés au commerce, à la logistique, au transport, au conseil et aux services aux entreprises. Si tu vises des échanges avec l'Europe du Sud, l'Afrique du Nord ou le Moyen-Orient, le territoire marseillais peut t'offrir un environnement concret pour chercher une alternance ou développer ton réseau.

Cette formation de niveau master te prépare à piloter le développement d’une entreprise à l’international. Tu apprends d’abord à analyser un marché étranger : repérer les tendances, étudier la concurrence, comprendre les risques économiques ou politiques, identifier les acteurs clés et prendre en compte les différences culturelles. L’objectif est de savoir si une entreprise peut réellement se développer dans une zone donnée, avec quels produits ou services, et sous quelles conditions.

Tu travailles ensuite sur la construction d’une stratégie internationale complète. Cela passe par le choix d’un modèle économique, la définition des cibles, l’élaboration d’un business plan, les prévisions financières, la stratégie marketing et commerciale, ainsi que les scénarios de développement possibles : partenariat, implantation locale, rachat, création de filiale ou autre forme de présence à l’étranger. Tu apprends aussi à intégrer les enjeux de rentabilité, de responsabilité sociale et environnementale, et de différenciation face aux concurrents.

La formation développe également des compétences très opérationnelles : préparer un budget, suivre des indicateurs de performance, organiser la logistique et la supply chain, coordonner les actions commerciales et communication, prospecter des partenaires internationaux, mener des négociations et sécuriser les accords. Tu apprends à construire et entretenir un réseau d’affaires à l’étranger pour installer des partenariats durables.

Enfin, une partie importante porte sur le management de projet et d’équipe. Tu apprends à travailler avec les ressources humaines pour constituer une équipe, répartir les missions, encadrer l’activité, maintenir la motivation et faire monter les collaborateurs en compétences. À la fin du parcours, tu dois être capable de défendre une stratégie internationale auprès d’une direction, puis de la mettre en œuvre concrètement sur le terrain.

Après cette formation, tu peux viser des postes liés au développement commercial international : business developer international, chargé de développement export, responsable de zone export, chargé d'affaires internationales, chef de projet international, responsable partenariats ou consultant en développement international. Les missions peuvent aller de la prospection de nouveaux marchés à la négociation avec des distributeurs, en passant par la construction d'un plan d'implantation.

Les secteurs possibles sont larges : industrie, services, conseil, start-up tournées vers l'international, PME exportatrices ou grands groupes. Les entreprises qui vendent à l'étranger ont besoin de profils capables de comprendre à la fois le marché, la relation client, la logistique, les contrats et les risques pays.

À Marseille et dans la région Provence-Alpes-Côte d'Azur, les débouchés peuvent être liés au commerce méditerranéen, à la logistique portuaire, au transport, à l'import-export, au tourisme d'affaires, aux services BtoB et aux entreprises qui travaillent avec l'Europe du Sud, l'Afrique ou le bassin méditerranéen. Pour maximiser tes chances, l'alternance, la maîtrise de l'anglais et idéalement d'une deuxième langue sont des atouts importants.