BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques - en apprentissage
Business·BTS - BTSA - BTSM·Formations en apprentissage·Parcoursup
- Diplôme
- BTS - BTSA - BTSM
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Oui
- Ville
- Toulouse
- Région
- Occitanie
Ce BTS - BTSA - BTSM en BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques - en apprentissage est dispensé par Lycée Stéphane Hessel - CFA Académique Midi-Pyrénées (Toulouse - 31) à Toulouse (Occitanie). Le taux d'accès est de 36% (958 candidats pour 35 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup et accessible en alternance. Elle prépare aux métiers de Relation commerciale grands comptes et entreprises, Relation technico-commerciale. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation sélective · 36% d'admis
- 35 places
- 958 candidats l'an passé · 27,4 par place
- Rang du dernier admis : 63
- Majoritairement bac techno (39%) · pro 36% · général 6%
- 14% des admis avec mention · Bien 7% · Très Bien 7%
- 91% de femmes · 9% d'hommes
- 27% de néo-bacheliers · 73% en réorientation
Insertion professionnelle
Données après le diplôme à Lycée Stéphane Hessel - CFA Académique Midi-Pyrénées (Toulouse - 31) .
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
À propos de cette formation
Le BTS Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques, proposé par le Lycée Stéphane Hessel à Toulouse, est une formation en apprentissage qui te prépare à devenir un expert dans la vente de produits et services techniques. En deux ans, tu vas acquérir les compétences nécessaires pour élaborer des solutions adaptées aux besoins des clients professionnels, tout en développant une solide base en techniques de vente et de négociation.
Au cours de cette formation, tu apprendras à prospecter de nouveaux clients, à gérer des négociations commerciales et à suivre les performances de vente. Les cours te permettront également de comprendre le management d'équipe et l'animation de réseaux de partenaires. Grâce à un apprentissage pratique, tu seras en mesure de gérer des offres commerciales et des actions promotionnelles, tout en développant des relations durables avec la clientèle.
Cette formation s'adresse aux étudiants motivés par le commerce, la technique et le management. Si tu as un goût prononcé pour la technologie et les relations humaines, cette filière est faite pour toi !
Ce que tu vas apprendre
Le BTS Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques se concentre sur plusieurs domaines clés, liés à la vente et à la gestion de solutions techniques. Pendant ta formation, tu vas explorer des secteurs variés comme l'agroalimentaire, le bâtiment, ou encore les équipements industriels. Chaque année, tu auras l'occasion d'apprendre à commercialiser des produits, à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
En première année, l'accent est mis sur les fondamentaux de la relation client, la gestion commerciale et les bases des techniques de vente. En deuxième année, tu approfondiras tes connaissances en management et en stratégie commerciale, tout en développant des compétences spécifiques liées à des secteurs comme la domotique ou l'énergie. Des projets pratiques et des stages en entreprise te permettront de mettre en application ce que tu as appris.
Comment intégrer cette formation
Pour intégrer ce BTS, il est préférable d'avoir un bac général, technologique (comme STI2D ou STMG) ou professionnel. Si tu es passionné par les relations commerciales et que tu souhaites comprendre comment les entreprises fonctionnent, ce parcours pourrait te convenir. Avant de candidater, il est important de montrer que tu as de bonnes compétences relationnelles et un intérêt pour les environnements numériques.
La sélection se fait généralement sur dossier, mais il peut aussi y avoir des tests ou des entretiens pour évaluer ta motivation et tes compétences. Si tu aimes le travail en équipe et que tu es organisé, tu seras bien préparé pour réussir dans ce domaine.
Conseils pour ta candidature
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques est une formation sélective avec un taux d'accès de 36%. Pour maximiser tes chances d'admission, il est important de présenter un dossier solide. N'hésite pas à mettre en avant tes expériences en relation client ou des projets en groupe qui montrent ta capacité à travailler en équipe.
Si tu es issu d'un bac général, technologique ou professionnel, assure-toi de bien préparer ton entretien si cela t'est demandé. De plus, avoir une mention à ton examen pourrait t'ouvrir les portes d'éventuelles poursuites d'études, alors vise l'excellence !
Débouchés et insertion
À l'issue de ce BTS, plusieurs débouchés s'offrent à toi. Tu pourras envisager des métiers tels que chef des ventes, technico-commercial en agroalimentaire ou encore responsable du service après-vente. Le secteur est en pleine expansion, et les entreprises recherchent des profils capables de combiner compétences techniques et commerciales.
Les salaires débutants peuvent varier, mais tu peux espérer un salaire autour de 25 000 à 30 000 euros par an, selon le secteur et la région. À Toulouse, le tissu économique, riche en entreprises industrielles et de services, offre de nombreuses opportunités pour les diplômés de ce BTS.
Enfin, si tu souhaites poursuivre tes études, tu pourras intégrer une licence professionnelle, une école de commerce ou d'ingénieurs, ce qui te permettra de renforcer encore tes compétences et d'élargir tes perspectives de carrière.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
Critères d'examen · Non communiqué Cet établissement n'a pas publié la pondération de ses critères sur Parcoursup pour cette formation.
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Négocier un contrat
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en place des stratégies de vente
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.