BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Business·BTS - BTSA - BTSM·Parcoursup
- Diplôme
- BTS - BTSA - BTSM
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Non
- Ville
- Nantes
- Région
- Pays de la Loire
Ce BTS - BTSA - BTSM en BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques est dispensé par ENC-ENSEC (Nantes - 44) à Nantes (Pays de la Loire). Le taux d'accès est de 84% (80 candidats pour 18 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Relation commerciale grands comptes et entreprises, Relation technico-commerciale. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation très accessible · 84% d'admis
- 18 places
- 80 candidats l'an passé · 4,4 par place
- Rang du dernier admis : 33
- Majoritairement bac pro (67%) · général 22% · techno 11%
- 33% des admis avec mention · Bien 33% · Très Bien 0%
- 33% de femmes · 67% d'hommes
- 9% de néo-bacheliers · 91% en réorientation
Insertion professionnelle
Données après le diplôme à ENC-ENSEC (Nantes - 44) .
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
À propos de cette formation
Le BTS Services - Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques proposé par l'ENC-ENSEC à Nantes est une formation qui prépare les étudiants à devenir des professionnels capables de conseiller et de vendre des solutions techniques. Tu apprendras à combiner des compétences commerciales et techniques pour répondre aux besoins des clients, que ce soit dans un secteur industriel ou dans le négoce de biens et services.
Au cours de ton cursus, tu développeras des compétences essentielles comme la prospection commerciale, la négociation, et le suivi de la relation client. Les enseignements incluent également le management d'équipes et l'animation de réseaux de partenaires, te préparant à des rôles variés au sein d'entreprises.
Cette formation s'adresse à des étudiants motivés par les relations commerciales et le management, et qui souhaitent évoluer dans un environnement technique. Que tu viennes d'un bac général, technologique ou professionnel, tu y trouveras ta place si tu as un goût prononcé pour le travail en équipe et l'innovation.
Ce que tu vas apprendre
Le BTS Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques te forme sur plusieurs domaines essentiels liés à la vente de produits et services industriels. Dès la première année, tu apprendras les bases de la commercialisation, incluant la connaissance des différents secteurs comme l'agroalimentaire, le bâtiment ou encore l'énergie. Tu acquerras des compétences en techniques de vente et en relation client.
En deuxième année, tu approfondiras tes connaissances en management et découvriras l'importance de l'environnement économique et juridique dans lequel évoluent les entreprises. Tu seras également formé à l'utilisation d'outils numériques pour optimiser tes performances commerciales. Des projets pratiques en équipe te permettront de mettre en application tes acquis et de développer des compétences organisationnelles.
Comment intégrer cette formation
Pour intégrer ce BTS, il te faut un bac général, technologique (comme STI2D ou STMG) ou professionnel. Si tu es passionné par les relations commerciales et que tu souhaites travailler dans un environnement dynamique, ce parcours est fait pour toi. Il est essentiel d'avoir un bon sens relationnel et de l'intérêt pour les solutions techniques qui répondent aux besoins des clients. Avant de candidater, assure-toi aussi d'être à l'aise avec les outils numériques et prêt à travailler en équipe sur des projets variés.
Le processus d'admission se fait généralement sur dossier, et des tests ou un entretien peuvent être requis pour mieux évaluer ton profil et ta motivation.
Conseils pour ta candidature
Le BTS est accessible sur dossier, et les places sont peu nombreuses avec seulement 18 étudiants admis chaque année. Bien que la sélectivité soit faible, il est crucial de bien préparer ton dossier en mettant en avant tes motivations et tes expériences en lien avec le commerce et la technique. Les tests ou entretiens peuvent être demandés, alors n'hésite pas à te renseigner sur les attentes spécifiques de l'établissement.
Pour maximiser tes chances d'admission, montre ton intérêt pour les solutions techniques et tes compétences relationnelles. Une bonne préparation et une passion pour le secteur peuvent faire la différence.
Débouchés et insertion
Les diplômés du BTS Services - Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques peuvent envisager une multitude de carrières dans le domaine commercial. Parmi les métiers accessibles, tu pourras devenir chef des ventes, technico-commercial dans divers secteurs comme l'agroalimentaire ou le bois, ou encore travailler dans le service après-vente.
Avec un taux d'insertion professionnelle élevé, les débouchés sont variés et s'étendent sur des secteurs attractifs tels que l'industrie, le négoce, et les services aux professionnels. Les salaires initiaux varient en fonction du secteur, mais un technico-commercial peut espérer un salaire autour de 25 000 € brut annuel.
Si tu souhaites poursuivre tes études, le BTS te donne accès à des licences professionnelles ou des écoles de commerce et d'ingénieurs, t'ouvrant ainsi encore plus de portes dans ta carrière.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 30 %
- Méthodes de travail · 10 %
- Savoir-être · 20 %
- Motivation · 30 %
- Engagement et activités · 10 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Négocier un contrat
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en place des stratégies de vente
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.