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BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Lycée Les Marcs D'Or (Dijon - 21)

Dijon, Côte-d'Or, Bourgogne-Franche-Comté

Business BTS - BTSA - BTSM Parcoursup Apprentissage

Admission (Parcoursup)

Taux d'accès
Formation sélective 40%
Places 15
Candidats 153
Rang dernier admis 24
Type de bac
Général 14% Techno 21% Pro 57%
Mentions
Bien 15%
Genre
Femmes 29% Hommes 71%
Profil
Néo-bacheliers 13% Réorientation 87%

Critères d'examen des candidatures

Pondération des critères par la commission d'examen des voeux de cet établissement.

Résultats scolaires 15 %
Méthodes de travail 15 %
Savoir-être 30 %
Motivation 30 %
Engagement et activités 10 %

Attendus de la formation

S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie

Source : fiche Parcoursup de l'établissement

À propos de cette formation

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, proposé par le Lycée Les Marcs D'Or à Dijon, est une formation qui te prépare à devenir un expert dans la vente de solutions techniques. Ici, tu apprendras à allier compétences commerciales et techniques pour répondre aux besoins des clients professionnels.

Au cours de ta formation, tu vas développer des compétences clés : prospection commerciale, négociation, gestion de la relation client, et suivi des ventes. Tu seras formé à concevoir des solutions adaptés et à animer une équipe ou un point de vente. De plus, tu apprendras à suivre des performances commerciales et à mettre en place des actions de fidélisation.

Cette formation s'adresse aux élèves issus de bacs généraux, technologiques ou professionnels. Si tu aimes travailler en équipe, t'intéresses aux relations commerciales et souhaites évoluer dans un environnement dynamique, ce BTS pourrait être fait pour toi.

Conseils de candidature

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques est une formation sélective, avec seulement 40% de taux d'accès et 15 places disponibles. Pour maximiser tes chances d'admission, veille à préparer un dossier solide. N'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton intérêt pour le management et les solutions techniques.

Si tu es issu d'un bac STI2D ou STMG, cela te donnera un avantage, mais les candidats de tous horizons peuvent postuler. Prépare-toi également à un entretien où tu pourras démontrer ta motivation et ta compréhension des enjeux commerciaux.

Débouchés et insertion

Une fois diplômé, tu pourras accéder à divers métiers dans le secteur commercial et technique. Les débouchés incluent des postes tels que technico-commercial en agroalimentaire, responsable du service après-vente ou encore chef des ventes. Ces métiers sont en forte demande, notamment dans l'industrie et les services aux professionnels.

Les salaires varient selon les postes et l'expérience, mais un technico-commercial peut espérer un salaire d'entrée autour de 25 000 à 30 000 euros par an. Dans la région de Dijon, le tissu économique est favorable avec de nombreuses entreprises industrielles et de négoce, offrant ainsi des opportunités de carrière intéressantes.

Si tu envisages une poursuite d'études, un bon dossier peut te permettre de te diriger vers une licence professionnelle ou même une école de commerce. Cela te permettra d'élargir encore plus tes perspectives professionnelles.

Spécialités et parcours

BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Accès à la formation

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Accès Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques est accessible avec un bac général, un bac technologique, notamment STI2D (sciences et technologies de l'industrie et du développement durable) et STMG (sciences et technologies du management et de la gestion), ou un bac professionnel. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.

Programme

agroalimentaire bois, matériaux dérivés et associés commercialisation de biens et services industriels domotique et environnement technique du bâtiment emballage et conditionnement énergie et services équipements et systèmes habillement et ameublement matériaux du bâtiment matériel agricole, travaux publics matériel de levage et de manutention mesure industrielle et traçabilité nautismes et services associés négoce de matériaux, matériel et fourniture du bâtiment de la construction et des travaux publics produits mode et sport textiles industriels véhicules industriels et équipements automobiles vente de matériels et d'équipements d'aide à l'autonomie des personnes dépendantes énergie et environnement

Compétences visées

Activités visées

Ces emplois relèvent de la fonction commerciale-vente essentiellement dans un environnement « B to B ». Sont concernés dans cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation de compétences techniques et commerciales, c’est-à-dire de savoirs et savoir-faire techniques relatifs aux marchés considérés, ainsi que de savoirs et savoir-faire commerciaux. Quatre pôles d’activités essentielles caractérisent son métier : - Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales - Management de l’activité technico-commerciale - Développement de clientèle et de la relation client - Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale.

Compétences attestées

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales - Préparer une négociation technique et commerciale - Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation - Gérer le risque affaire et le risque client - Mettre en œuvre l’entretien de vente technico-commercial - Assurer le suivi d’une affaire Manager l’activité technico-commerciale - Recruter et former des collaborateurs - Animer un réseau - Analyser les parcours pour optimiser l’expérience client - Évaluer la performance commerciale Développer la clientèle et la relation client - Préparer, conduire et évaluer une action de prospection - Participer à la définition et à la valorisation de l’offre - Contribuer à la réalisation d’actions promotionnelles et/ou évènementielles - Créer et développer une relation client durable Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle - Analyser les besoins d’un secteur/d’un segment cible - Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible - Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible Appréhender et réaliser un message écrit - Respecter les contraintes de la langue écrite - Synthétiser des informations - Répondre de façon argumentée à une question posée en relation Langue vivante étrangère Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes : - Compréhension de documents écrits - Productions écrites - Compréhension de l’oral - Production et interactions orales Culture économique, juridique et managériale. Analyser des situations auxquelles l’entreprise est confrontée : - Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale - Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales - Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique - Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Métiers et débouchés

chef/fe des ventes
responsable d'équipe commerciale
responsable du service après-vente
responsable SAV
technico-commercial/e en agroalimentaire
attaché/e commercial/e en agroalimentaire
commercial/e itinérant/e
attaché/e commercial/e itinérant/e
vendeur/euse itinérant/e
responsable d'approvisionnement en exploitations forestières
approvisionneur/euse en exploitations forestières
ingénieur/e en achat et approvisionnement bois
responsable de scierie
contremaître/esse de scierie
responsable de production bois
responsable de production en scierie
diagnostiqueur/euse immobilier
diagnostiqueur/euse énergétique
commercial/e sédentaire
attaché/e commerciale sédentaire
conseiller/ère de vente sédentaire
vendeur/euse conseil en espace de vente
vendeur/euse sédentaire
D1402

Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1407

Relation technico-commerciale

Secteurs d'activité

Le titulaire du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques exerce prioritairement son activité dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services pour les professionnels ou dans une entreprise de négoce de biens et services. Dans le négoce, et à titre d’exemples, le titulaire du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques peut travailler dans les domaines suivants : - Fournitures et équipements industriels - Matériel électrique - Fournitures pour la plomberie et le sanitaire - Fournitures et équipement pour les solutions énergétiques - Bois et matériaux de construction - Produits d’aménagement et de finition - Textiles techniques - Machines-outils - Équipements de sécurité - Produits d’hygiène industrielle - Matériel d’emballage - Matériels et fournitures pour le transport et la manutention - Équipements pour le nautisme... Il s’adresse à une clientèle professionnelle. Il peut aussi s’adresser à une clientèle de particuliers dès lors que la prise en compte de la dimension technique du produit est nécessaire à la conclusion de la négociation, ce qui exclut les situations de vente en libre-service.

Poursuites d'études

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques est un diplôme conçu pour une insertion professionnelle. Cependant, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, il est possible de poursuivre des études en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commercial, en licence (économie-gestion par exemple), en école supérieure de commerce et de gestion ou encore en école d'ingénieurs.

Certification

Code RNCP : RNCP41757

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