BTS - Services - Management Commercial Opérationnel
Commerce ·BTS - BTSA - BTSM·Parcoursup
- Diplôme
- BTS - BTSA - BTSM
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Non
- Ville
- Marseille
- Région
- Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Ce BTS - BTSA - BTSM en BTS - Services - Management Commercial Opérationnel est dispensé par Lycée et Enseignement Supérieur Sully (Marseille 6e Arrondissement - 13) à Marseille (Provence-Alpes-Côte d'Azur). Le taux d'accès est de 78% (393 candidats pour 45 places). 48% des diplômés sont en emploi 6 mois (source InserJeunes / DEPP). Le salaire net médian national s'élève à 1 640 € par mois (source InserJeunes / DEPP). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Animation de vente, Management relation clientèle. Données mises à jour le 24 juillet 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation très accessible · 78% d'admis
- 45 places
- 393 candidats l'an passé · 8,7 par place
- Rang du dernier admis : 63
- Majoritairement bac pro (38%) · techno 24% · général 3%
- 5% des admis avec mention · Bien 5% · Très Bien 0%
- 41% de femmes · 59% d'hommes
- 65% de néo-bacheliers · 35% en réorientation
- 36% d'admis boursiers
- 12% appelés dès le 1ᵉʳ jour · 76% avant la fin de phase principale
Évolution 2018-2025
Candidatures
-23 % vs 2024393 en 2025
686 en 2018 393 en 2025
Taux d'accès
+ 27 pts depuis 202278 % en 2025
51 % en 2022 78 % en 2025
Mes chances d'admission ici
Situe ton profil face aux candidats réellement admis, sans probabilité inventée.
Insertion professionnelle
Données 6 mois à Lycée et Enseignement Supérieur Sully (Marseille 6e Arrondissement - 13) (2024).
- Insertion difficile · 48% en emploi
- 1 640 € /mois · salaire net médian national
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
- 98% taux d'insertion · y compris poursuites d'études
Sources : données publiques d’insertion du Ministère de l’Enseignement supérieur ; salaire : Parcoursup / InserJeunes.
Comment intégrer cette formation
Le BTS en Management Commercial Opérationnel (MCO) est conçu pour les étudiants motivés par les métiers des services et de la relation client. Pour y accéder, tu devrais avoir un bac STMG, un bac pro dans le commerce ou la vente, ou un bac général. L'admission se fait sur dossier, et il peut y avoir des tests ou un entretien.
Le profil idéal inclut des compétences relationnelles solides, une aptitude pour le conseil client, ainsi qu'une capacité à mettre en avant des produits et à animer une équipe. Tu devrais également être à l'aise avec les outils numériques et t'intéresser aux aspects managériaux des entreprises, à leur stratégie marketing et à leur cadre juridique. Une bonne organisation, de l'autonomie et la capacité à travailler en équipe sont également essentielles pour réussir dans cette formation.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 25 %
- Méthodes de travail · 30 %
- Savoir-être · 20 %
- Motivation · 20 %
- Engagement et activités · 5 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
À propos de cette formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) proposé par le Lycée Sully à Marseille te prépare à devenir un responsable d'une unité commerciale. Située dans le 6e arrondissement, cette formation accessible à tous les bacheliers offre une approche pratique et orientée vers le terrain.
Au cours de tes études, tu apprendras à gérer une équipe commerciale, à suivre l'exploitation d'une unité commerciale et à mettre en place des stratégies efficaces pour attirer et fidéliser les clients. Tu te familiariseras avec des compétences en gestion des stocks, en élaboration de budgets et en valorisation de l'offre de produits et services.
Cette formation est idéale pour ceux qui s'intéressent à la vente, au management et à la relation client. Elle te permettra de développer des compétences relationnelles essentielles, tout en apprenant à naviguer dans des environnements numériques et digitalisés.
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BTS - Management Commercial Opérationnel
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Etablir des rapports de vente et d'activité
- Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
- Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Participer à l'élaboration d'un devis technique
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de réactivité
- Faire preuve de créativité, d'inventivité
- Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Débouchés et insertion
Les débouchés après un BTS MCO sont variés et couvrent de nombreux secteurs, notamment la distribution, le commerce électronique et les services. Tu pourras exercer des métiers tels que chef des ventes, responsable d'équipe commerciale ou encore conseiller en relation client.
En termes de rémunération, les salaires débutent généralement autour de 24 000 € par an, mais peuvent rapidement augmenter avec l'expérience. Le tissu économique dynamique de Marseille, avec ses nombreuses entreprises dans le secteur commercial, offre de belles perspectives d'emploi.
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
Répartition géographique
Cette formation est proposée dans plus de 200 établissements en France.
La même formation ailleurs
Pour un même diplôme, le taux d'accès varie fortement d'un établissement à l'autre.
- Lycée AMEP (Fort-de-France - 972)Fort-de-France (Martinique)100 % d'admis +22 pts vs ici
- Lycée de l'Union (Fort-de-France - 972)Fort-de-France (Martinique)100 % d'admis +22 pts vs ici
- CNED (Lyon 4e Arrondissement - 69)Lyon (Rhône)100 % d'admis +22 pts vs ici
- Lycée L'Initiative (Paris 19e Arrondissement - 75)Paris (Paris)98 % d'admis +20 pts vs ici
- Lycée Jean Baptiste Le Taillandier (Fougères - 35)Fougères (Ille-et-Vilaine)98 % d'admis +20 pts vs ici
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.