D1442 Commerce & Vente

Courtier

Le courtier en bateau est un intermédiaire commercial indépendant, spécialisé dans la vente, l'achat et la location de bateau de plaisance et yachts, qui met en relation un propriétaire de bateau souhaitant louer ou vendre son bien, avec des clients ou acheteurs potentiels. Evalue les bateaux et conseille les clients sur les meilleures options de location, d'achat ou de vente Organise les visites de bateaux et parfois les essais en mer Accompagne les clients lors des visites pour leur apporter des conseils sur l'option qui correspondra le mieux à leurs besoins / attentes Négocie et finalise les transactions de vente de bateaux et yachts et assure le suivi administratif et légal des transactions Développe un réseau de contacts dans le milieu nautique Peut gérer la location de yachts pour des événements ou des périodes déterminées

Aussi appelé

Courtier / Courtière en bateau de plaisanceYacht broker

Comment y accéder

En théorie, aucun diplôme n'est requis pour exercer, mais en pratique il faut impérativement avoir une bonne connaissance du milieu nautique, des connaissances techniques nautiques et parfois avoir le permis bateau (pour effectuer les essais). Les courtiers ont généralement une formation commerciale qu'ils associent à leur pratique de la plaisance. Il existe quelques formations enseignant les compétences commerciales, nautiques et juridiques : Elles facilitent l'entrée dans le métier grâce à leur réseau.

Compétences

Savoir-faire

Management

Collaborer avec d'autres spécialistes pour des cas complexes

Conseil, Transmission

Analyser les besoins de formation des individus

Communication, Multimédia

Construire une réputation fiable dans le secteur nautiqueDévelopper une stratégie de contenu adaptée

Recherche, Innovation

Développer des stratégies de vente innovantes

Data et Nouvelles technologies

Traiter des informations complexes

Gestion administrative et comptable

Organiser des visites de bateaux pour les clients

Gestion et contrôle

Evaluer la valeur des bateaux sur le marché

Droit, contentieux et négociation

Respecter les règles d'éthique et de déontologieRédiger des contrats de vente pour des bateaux

Action publique

Travailler en milieu international

Relation client

Accueillir, informer et orienter les clientsAnalyser les besoins des clients pour des bateaux

Développement commercial

Assurer le suivi post-venteCommuniquer efficacement les caractéristiques des bateauxMettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entrepriseNégocier les conditions de vente de bateauxPromouvoir des bateaux disponibles à la venteProspecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Communication

Collaborer avec d'autres courtiers pour échanger des informationsCollaborer avec d'autres professionnels pour des projets spécifiquesConvaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteursEcrire une ou plusieurs langues étrangèresPromouvoir une proposition, un projetRelayer de l'informationSensibiliser un publicTravailler, interagir à distanceUtiliser les réseaux sociaux

Organisation

Agir rapidement en cas de problèmes lors de la venteAssurer la confidentialité des informations des clientsExpliquer et faire respecter les règles et procéduresRespecter la confidentialité des informationsRespecter les délais convenus avec le client pour la livraisonRespecter les normes de sécurité dans la présentation des bateauxRéaliser une veille documentaireUtiliser des outils de communication adaptés aux besoins de la personneUtiliser des outils numériques pour la gestion des ventes