5 (BTS, DEUST...) Alternance

RESPONSABLE TECHNICO COMMERCIAL EN AGROFOURNITURES (CSA)

Tilloy-lès-Mofflaines, Pas-de-Calais, Hauts-de-France

Informatique En apprentissage Apprentissage

À propos de cette formation

Le certificat de spécialisation en Responsable Technico Commercial en Agro Fournitures proposé par le CAMPUS AGRO-ENVIRONNEMENTAL 62, situé à Tilloy-lès-Mofflaines dans le Pas-de-Calais, est conçu pour t'apporter une expertise pratique et théorique dans le domaine des agrofournitures. Cette formation, accessible après un niveau Bac, te permettra de découvrir les semences, engrais, produits phytosanitaires et bien plus, essentiels à l'agriculture moderne.

Au cours de ta formation, tu apprendras non seulement les bases techniques des produits utilisés dans l'agriculture, mais aussi les compétences commerciales nécessaires pour interagir efficacement avec les clients et fournisseurs. Tu seras formé à la gestion des relations commerciales, à l'analyse des besoins des clients et aux risques environnementaux liés à l'utilisation de ces produits.

Cette formation s'adresse à ceux qui souhaitent faire carrière dans le secteur de l'agrofourniture, que ce soit en tant que technico-commercial, vendeur conseiller ou encore dans le négoce. C'est une excellente opportunité si tu as un intérêt pour l'agriculture et le commerce.

Conseils de candidature

Pour intégrer cette formation, il est important d'avoir une motivation solide pour le secteur agricole et commercial. Prépare un dossier qui met en avant tes expériences et tes compétences, même si elles sont issues de stages ou d'emplois saisonniers. La formation est assez sélective, donc montre ton intérêt pour l'environnement et l'agrofourniture, peut-être à travers des projets ou des activités personnelles.

Envisage de te préparer à des entretiens en te renseignant sur les tendances actuelles du marché agricole et des produits agrofournitures. Cela te donnera un avantage lors de la sélection et prouvera ta passion pour le domaine.

Débouchés et insertion

À l'issue de ta formation, de nombreuses opportunités s'offrent à toi. Tu pourras occuper des postes tels que vendeur-conseil en matériel agricole, technico-commercial en agroéquipement ou encore vendeur en agrofournitures. Ces métiers sont en forte demande, surtout dans les Hauts-de-France, où l'agriculture représente un secteur clé de l'économie.

Les salaires peuvent varier, mais un technico-commercial peut espérer un revenu brut mensuel autour de 2 000 à 2 500 euros en début de carrière, avec des perspectives d'évolution intéressantes. Le secteur est en plein essor, avec de nombreuses entreprises recherchant des profils qualifiés pour répondre aux besoins croissants en agrofournitures.

Spécialités et parcours

D1213

Compétences visées

Activités visées

Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial : agrofournitures est capable de réaliser les activités suivantes : - Il gère et organise toutes les composantes de son activité (équipe, marchandises, matériels, locaux). - Il établit des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communique dans l’entreprise. - Il adapte son activité en fonction des évolutions du contexte. - Il mobilise des connaissances et met en oeuvre des techniques relatives aux agrofournitures et à leur utilisation. Les principales activités sont les suivantes : Gestion et organisation des composantes de son activité : - Il organise et gère son travail et, le cas échéant, le travail de son équipe - Il gère les marchandises - Il gère les matériels, équipements, locaux, dont il a la responsabilité - Il gère les résultats de l’activité conformément à ses objectifs Etablissement de relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communication dans l’entreprise - Il met en œuvre et entretient des conditions favorables à une relation commerciale avec les clients et/ou les fournisseurs - Il conduit la relation commerciale avec les clients et fournisseurs - Il participe à la communication au sein de son équipe et de l’entreprise Adaptation de son activité en fonction des évolutions du contexte - Il assure une fonction permanente de veille technique, commerciale, réglementaire - Il mobilise les informations dont il dispose pour adapter son activité Mobilisation des informations pour adapter son activité - Il mobilise des connaissances techniques sur les produits et les process pour acheter et vendre des produits - Il conseille et informe les clients sur l'utilisation des agro-fournitures et sur les risques pour l'homme et l'environnement - Il assure une fonction de conseil technique à la production

Compétences attestées

Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agrofournitures - choisir les segments constituant le marché cible - positionner le produit - distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur - constituer un portefeuille de clientèle Utiliser les techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures - réaliser une action de prospection à partir du fichier client - préparer l’entretien de vente et/ou de négociation - mener un entretien de vente et/ou de négociation Gérer l'activité commerciale du secteur des agrofournitures dans le respect de la réglementation - assurer la gestion matières - assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations - gérer la force de vente Utiliser les connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures dans le cadre de son activité - mobiliser les connaissances utiles à l’activité - Conseiller le grand public sur le choix et l’utilisation d’agrofournitures dans le respect de l’environnement et de la sécurité - Fournir un conseil technique à un agriculteur en intégrant le respect de l’environnement et de la sécurité

Métiers et débouchés

vendeur/euse-conseil en matériel agricole

technico-commercial agroéquipement

vendeur/euse en agroéquipements

D1213

Vente en gros de matériel et équipement

Secteurs d'activité

Les entreprises d'approvisionnement du secteur coopératif et du secteur privé. Les entreprises de la collecte et du négoce intégrant également la fonction approvisionnement. Le terme agrofournitures désigne d'une manière générique l'ensemble des produits consommables utilisés en production agricole (intrants) : semences et plan, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires, petits matériels...

Certification

Code RNCP : RNCP38852

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