TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION : BUSINESS DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT (BUT)

Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) proposé par l'Université de Bretagne Sud à Vannes est un diplôme national de niveau 6 (bac + 3) qui te prépare à devenir un commercial polyvalent. Tu apprendras à maîtriser toutes les étapes de la commercialisation, de l'étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing et la gestion de la relation client.

Au cours de ta formation, tu auras l'opportunité de te spécialiser dès la deuxième année dans l'un des cinq parcours, dont le Business Développement et Management de la Relation Client. Ce parcours est conçu pour te former à développer l'activité commerciale tout en garantissant la satisfaction des clients. Tu apprendras à élaborer des stratégies marketing efficaces et à gérer les équipes commerciales.

Cette formation s'adresse aux étudiants titulaires d'un baccalauréat général ou STMG, intéressés par les domaines du commerce, du marketing et de la communication, et qui souhaitent acquérir des compétences solides dans la gestion de la relation client. Les qualités humaines comme l'esprit d'équipe et la motivation sont également essentielles pour réussir dans ce cursus.

Pour intégrer le BUT Techniques de Commercialisation, il est essentiel de posséder un baccalauréat, qu'il soit général ou STMG. Les spécialités recommandées incluent l'histoire-géographie, la géopolitique, les langues, les mathématiques, les sciences économiques et sociales, ainsi que les sciences numériques. Cette formation s'adresse à des étudiants ayant une bonne maîtrise du français, tant à l'écrit qu'à l'oral, ainsi qu'une connaissance suffisante de l'anglais et d'une autre langue vivante. Vous devrez également être capable de rechercher et d'analyser des informations provenant de diverses sources.

Les compétences interpersonnelles sont tout aussi importantes. Il est attendu que tu aies une première réflexion sur ton projet professionnel, un esprit d'équipe pour collaborer efficacement, et une motivation pour les domaines du marketing, du commerce et de la communication. Une bonne organisation et la gestion de ta charge de travail seront essentielles pour réussir en autonomie tout au long de cette formation.

Pour accéder au BUT TC, prépare ton dossier avec soin, car l'admission se fait sur dossier, tests et/ou entretien. Les spécialités de bac général qui sont recommandées incluent les langues, les sciences économiques et sociales, ainsi que l'histoire-géographie. Sois prêt à démontrer ta capacité à travailler en équipe et ta motivation pour le secteur commercial.

Si tu es passionné par le commerce et que tu as une bonne maîtrise du français et de l'anglais, tu as de bonnes chances d'être admis. N'hésite pas à te préparer aux tests de sélection en pratiquant des mises en situation commerciales et en approfondissant tes connaissances sur l'actualité économique et sociale.

Les diplômés du BUT TC avec une spécialisation en Business Développement et Management de la Relation Client peuvent prétendre à une multitude de métiers. Parmi les postes visés, on trouve chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, conseiller relation client ou encore responsable marketing dans des secteurs variés tels que la banque, l'assurance, le tourisme, et la grande distribution.

Le marché de l'emploi pour ces diplômés est dynamique, surtout dans la région Bretagne où l'économie locale favorise le développement commercial. Les salaires d'entrée pour ces métiers oscillent généralement entre 25 000 et 35 000 euros bruts annuels, avec des perspectives d'évolution intéressantes selon l'expérience et les responsabilités.