Management commercial opérationnel
Commerce·En apprentissage·Apprentissage
Ce BTS en Management commercial opérationnel est dispensé par ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE DES AFFAIRES ET DU MANAGEMENT à Rennes (Bretagne). 63% des diplômés sont en emploi 30 mois après le diplôme (source InserJeunes / DEPP). Cette formation est référencée sur le Catalogue National de l'Apprentissage et accessible en alternance. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Animation de vente, Management relation clientèle. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Taux d'admis · Non communiqué
- Capacité d'accueil · Non communiqué
- Nombre de candidats · Non communiqué
- Rang du dernier admis · Non communiqué
- Profil bac des admis · Non communiqué
- Mention au bac · Non communiqué
- Répartition femmes / hommes · Non communiqué
- Part de néo-bacheliers · Non communiqué
- Part d'admis boursiers · Non communiqué
- Vitesse d'appel · Non communiqué
Aucune donnée Parcoursup publiée pour cette formation à cet établissement.
Insertion professionnelle
Données nationales pour cette formation (toutes villes confondues, 2024).
- Bonne insertion · 63% en emploi
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
- 100% taux d'insertion · y compris poursuites d'études
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr).
Comment intégrer cette formation
Pour intégrer le BTS Management Commercial Opérationnel, il est recommandé d'avoir un bac STMG, un bac pro dans les métiers du commerce et de la vente, ou un bac général. Ce diplôme s'adresse à des étudiants qui possèdent des compétences relationnelles solides, essentielles pour travailler dans les services et la relation client. Une inclination pour le conseil, la mise en valeur des produits, et l'animation d'équipe sera également appréciée.
Avant de candidater, assure-toi d'être à l'aise avec les environnements numériques et digitalisés, car ces compétences sont de plus en plus demandées. Il est crucial de s'intéresser au management, à la stratégie marketing et commerciale des entreprises, ainsi qu'à leur cadre économique et juridique. De plus, des capacités d'organisation, d'autonomie et une bonne aptitude à travailler en équipe seront des atouts indéniables pour réussir dans cette formation.
Conseils pour ta candidature
Le BTS MCO est accessible sur dossier, et dans certains cas, une sélection supplémentaire avec tests ou entretien peut être demandée. Pour maximiser tes chances d'admission, mets en avant tes compétences relationnelles et ton intérêt pour le commerce dans ta lettre de motivation.
Prépare-toi également à démontrer ta motivation lors de l'entretien, en te renseignant sur les tendances actuelles du marché et les attentes des entreprises dans le secteur du commerce. Si tu as déjà une expérience dans le domaine (stage, job étudiant), n'hésite pas à en parler, cela peut faire la différence !
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
Critères d'examen · Non communiqué Cet établissement n'a pas publié la pondération de ses critères sur Parcoursup pour cette formation.
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
À propos de cette formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) à l'École Supérieure de Commerce des Affaires et du Management à Rennes te prépare à devenir un acteur clé dans le domaine du commerce. En te formant à la gestion et au management d'une unité commerciale, tu apprendras à diriger une équipe et à assurer le bon fonctionnement de l'activité commerciale.
Au cours de cette formation, tu vas acquérir des compétences variées : de la gestion des stocks à l'animation de l'offre commerciale, en passant par l'évaluation des performances et la fidélisation de la clientèle. Tu seras formé à utiliser des outils numériques pour optimiser la gestion de l'information et à mettre en place des stratégies de vente adaptées aux besoins des clients.
Ce BTS s'adresse aux élèves ayant un bac STMG, un bac pro métiers du commerce ou un bac général. Si tu aimes le contact avec les clients, le travail en équipe et tu as un bon sens de l'organisation, cette formation est faite pour toi !
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- D1401
- D1501
- M1704
- M1705
- D1506
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Etablir des rapports de vente et d'activité
- Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
- Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Participer à l'élaboration d'un devis technique
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de réactivité
- Faire preuve de créativité, d'inventivité
- Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Débouchés et insertion
Après l'obtention de ton BTS Management Commercial Opérationnel, tu pourras envisager diverses carrières. Les métiers visés incluent chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, ou encore conseiller en relation client. Les secteurs qui recrutent sont nombreux : distribution, commerce électronique, et services.
En Bretagne, le tissu économique est dynamique, avec de nombreuses entreprises locales à la recherche de profils comme le tien. Les salaires débutants peuvent varier autour de 25 000 € à 30 000 € par an, selon le poste et l'expérience.
Si tu souhaites poursuivre tes études, une licence professionnelle ou une école supérieure de commerce est tout à fait envisageable, notamment si tu as un bon dossier ou une mention à ton examen.
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
Répartition géographique
Cette formation est proposée dans 188 établissements en France.
Les informations affichées proviennent des données publiques de Apprentissage. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.