METIERS DE LA PROMOTION DES PRODUITS DE SANTE (LP)

- Démarchage et prospection de nouveaux clients ou professionnels de santé potentiels. - Déploiement d’un argumentaire de vente spécifique pour chaque client ou professionnel de santé. - Présentation et information sur les produits et services de l’entreprise ou de la marque (clients ou professionnels de santé) - Promotion et vente de produits pharmaceutiques et de matériels médico-techniques à des personnels de santé dans le respect de la réglementation en cours - Formation des personnels, mise en œuvre des animations et des actions de merchandising. - Négociation des tarifs le cas échéant, et des conditions de vente avec les clients ou les professionnels de santé. - Rédaction de comptes rendus, de procédures et de rapports d’analyse destinés à la direction.

Compétences transversales - Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe - Identifier et sélectionner avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet - Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation - Développer une argumentation avec esprit critique - Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française - Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non ambiguë, dans au moins une langue étrangère - Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder - Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte - Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs - Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives - Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet - Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique - Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité sociale et environnementale - Prendre en compte la problématique du handicap et de l'accessibilité dans chacune de ses actions professionnelles Compétences spécifiques - Informer sur les produits de santé en utilisant les ressources numériques et en communiquant sur l’action et l’utilisation des produits en suivant la réglementation en cours. - Conseiller sur les produits de santé en utilisant une démarche engagée dans le développement durable - Informer sur les produits de santé en présentant les actions mises en œuvre pour minimiser l’impact environnemental des produits - Concevoir des supports de communication et d'image grâce aux outils numériques - Promouvoir les produits ou services de l'entreprise en mobilisant les techniques de vente - Préparer et animer une réunion, un atelier afin d’informer et conseiller sur les produits de santé - Adapter sa communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l’argumentaire produit, afin d’informer de manière efficace sur les produits de santé - Mobiliser des systèmes informatisés de gestion du secteur et du traitement de l’information pour faire remonter à la hiérarchie un reporting et optimiser les performances des ventes sur le terrain - Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, réglementaire pour proposer des actions et des conseils adaptés - Surveiller les tendances du marché (information et produits de santé, ...) pour informer la hiérarchie sur la concurrence et être compétitif sur le terrain - Informer les clients ou les professionnels de santé, en appliquant la réglementation pharmaceutique et juridique liée au médicament ou autres produits de santé - Organiser et planifier une activité de promotion ou de vente dans le cadre d’un plan d’action sectoriel, en respectant le cadre légal afin de promouvoir leur bon usage - Actualiser ses connaissances sur la réglementation des produits de santé afin d’être en accord avec la législation en cours - Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale dans toutes les actions de promotion et de vente - Recueillir et analyser les besoins des professionnels de santé afin de collaborer avec eux et pour les conseiller ou les informer sur des produits de santé - Conseiller sur les produits, la gestion du stock et le merchandising afin de promouvoir les ventes, en respectant le statut juridique des produits de santé - Participer au montage et à l’animation de manifestations, d'actions commerciales pour améliorer les indicateurs relatifs à la vente des produits de santé - Animer, manager et coordonner une équipe afin d’informer, conseiller et vendre des produits de santé auprès des professionnels de santé ou des clients - Négocier un contrat avec le client, les tarifs des prestations, les conditions contractuelles (...) et fidéliser la relation client, en mobilisant les techniques de vente, les outils numériques et la communication efficace Dans certains établissements, d'autres compétences spécifiques peuvent permettre de décliner, préciser ou compléter celles proposées dans le cadre de la mention au niveau national. Pour en savoir plus se reporter au site de l'établissement.

Q: Santé humaine et action sociale G: Commerce 86.10Z Activités hospitalières 46.45Z Commerce de gros de parfumerie et de produits de beauté 47.75Z Commerce de détail de parfumerie et de produits de beauté en magasin spécialisé 47.73Z Commerce de détail de produits pharmaceutiques en magasin spécialisé