BTS - Agricole - Technico-commercial - Spécialité produit de la filière bois

Ce BTSA s’adresse à toi si tu veux travailler à la fois dans le commerce, le conseil client et l’univers du bois. Tu dois avoir envie de comprendre les produits de la filière forêt-bois, leurs usages et leurs marchés, que ce soit pour vendre à des particuliers, à des entreprises, à des artisans ou à des collectivités. Un intérêt pour le marketing, la négociation et le commerce digital sera utile, car la formation prépare à valoriser des produits et à construire une relation commerciale solide.

Pour réussir, il faut être à l’aise à l’oral comme à l’écrit, savoir argumenter, écouter un client, défendre une solution et travailler en équipe. On attend aussi de toi de l’autonomie, de l’organisation et une capacité à prendre des initiatives, notamment dans des projets menés en lien avec le monde professionnel.

Tu peux candidater après un bac général, technologique ou professionnel. Les bacs STAV et STMG sont particulièrement cohérents avec cette formation, mais d’autres profils peuvent être étudiés. L’admission se fait sur dossier, avec parfois des tests ou un entretien selon les modalités de l’établissement.

Dans ton projet motivé, évite de dire seulement que tu aimes la nature ou le commerce. Explique ce qui t’attire dans la filière bois : vente de matériaux, approvisionnement forestier, relation avec les professionnels, négociation, produits techniques, transition écologique. Si tu as fait un bac STAV, STMG, un bac pro lié au commerce, à la forêt, au bois ou à la vente, mets en avant les liens avec la formation.

Prépare-toi aussi à montrer tes qualités relationnelles : capacité à écouter, argumenter, convaincre, travailler en équipe et t’organiser. Une expérience de stage, un job, une activité associative, une participation à un projet ou une expérience de vente peut vraiment appuyer ta candidature, même si elle n’est pas directement liée au bois.

Le BTSA Technico-commercial - produits de la filière bois du L.E.G.T.A. Jean Monnet, à Vic-en-Bigorre, te prépare à travailler entre deux univers : le commerce et le bois. Tu apprends à conseiller des clients, négocier des achats ou des ventes, suivre des fournisseurs et comprendre les réalités techniques d’une filière qui va de la forêt jusqu’aux produits transformés.

Concrètement, tu étudies les essences de bois, la qualité des arbres sur pied ou des grumes, le cubage, les normes, les certifications forestières, les labels et les règles liées au commerce du bois, y compris à l’importation. L’objectif est que tu puisses parler à la fois avec un propriétaire forestier, une scierie, un transporteur, un artisan, une entreprise du bâtiment ou un particulier.

La partie commerciale est très présente : prospection, argumentaire de vente, négociation, gestion d’un portefeuille client, animation d’un espace de vente, suivi des stocks et des approvisionnements. Tu travailles aussi le marketing, la relation client et les outils numériques utiles pour gérer les commandes, les achats et la logistique.

Cette formation peut bien te correspondre si tu aimes le contact, si tu es à l’aise à l’oral, si tu veux comprendre un produit technique avant de le vendre, et si le secteur forêt-bois t’intéresse vraiment. Vic-en-Bigorre se situe dans les Hautes-Pyrénées, à proximité de Tarbes et du piémont pyrénéen : un environnement cohérent pour une formation liée aux ressources naturelles, aux entreprises rurales, aux circuits d’approvisionnement et aux métiers du bois.

Après ce BTSA, tu peux viser des postes de commercial itinérant, vendeur conseil, attaché commercial, commercial sédentaire, approvisionneur en exploitation forestière ou encore évoluer vers les achats de bois. Les employeurs peuvent être des entreprises de négoce de bois, des scieries, des exploitations forestières, des distributeurs de matériaux, des enseignes spécialisées, des entreprises de transformation ou des fournisseurs pour les professionnels du bâtiment et de l’aménagement.

Le marché local et régional peut être intéressant : l’Occitanie dispose d’espaces forestiers, d’activités agricoles et rurales, et d’un tissu de PME liées aux matériaux, à la construction, à l’énergie bois et aux circuits d’approvisionnement. Être formé à Vic-en-Bigorre peut donc te permettre de construire un réseau dans le Sud-Ouest, tout en gardant des débouchés au niveau national dans la filière forêt-bois.

Le BTSA permet une insertion professionnelle directe, surtout si tu es mobile et prêt à aller sur le terrain. Tu peux aussi poursuivre tes études : licence professionnelle en commerce, bois, achats, distribution ou management, second BTSA en un an selon ton projet, ou parcours plus long vers une école après une classe préparatoire adaptée. La poursuite d’études peut être utile si tu vises rapidement des responsabilités en achats, développement commercial ou gestion d’équipe.