BTS - Agricole - Technico-commercial - Spécialité produit de la filière bois - en apprentissage

Ce BTSA en apprentissage s’adresse à toi si tu veux travailler à la fois dans le commerce et dans l’univers du bois : matériaux, produits issus de la forêt, solutions pour les particuliers ou les professionnels. Il faut aimer échanger avec des clients, comprendre leurs besoins, présenter un produit de façon convaincante et construire une relation de confiance.

Tu devras mobiliser des compétences en communication orale et écrite, en argumentation, en négociation et en travail d’équipe. Un intérêt pour le marketing, les outils numériques et le commerce digital est aussi important, car le métier de technico-commercial ne se limite pas à la vente : il implique aussi de suivre des projets, d’analyser un marché, de valoriser une offre et de s’adapter à des interlocuteurs variés.

La formation est accessible après un bac général, technologique ou professionnel, notamment un bac STAV ou STMG. L’admission se fait sur dossier, avec éventuellement des tests ou un entretien. Comme il s’agit d’une formation en apprentissage, tu dois aussi être prêt à alterner entre les cours à SYLVA CAMPUS et le travail en entreprise, ce qui demande de l’autonomie, de l’organisation et une vraie motivation pour apprendre sur le terrain.

Le BTSA Technico-commercial spécialité produits de la filière bois de SYLVA CAMPUS, à Montélimar, te prépare à travailler à la fois sur le terrain commercial et dans un secteur très concret : le bois, de la forêt jusqu’au produit vendu. La formation se fait en apprentissage, ce qui signifie que tu alternes entre les cours et l’entreprise pour apprendre le métier en situation réelle.

Tu y développes des compétences commerciales : prospecter des clients ou des fournisseurs, préparer une offre, négocier un achat ou une vente, suivre une commande, gérer une relation client et participer au développement du chiffre d’affaires d’une entreprise. Tu travailles aussi le marketing, la gestion d’un point de vente physique ou en ligne, l’organisation d’opérations commerciales et le suivi des stocks.

La spécialité bois apporte une vraie culture technique : reconnaître les essences, comprendre la qualité d’un bois, estimer sa valeur, connaître les normes, les labels, les certifications forestières et les règles liées au commerce du bois. Tu peux aussi apprendre à dialoguer avec des propriétaires forestiers, des scieries, des transporteurs, des négociants, des artisans ou des clients professionnels.

Cette formation peut te convenir si tu aimes convaincre, conseiller, bouger, négocier et comprendre les produits que tu vends. Elle s’adresse à des profils issus de bac général, technologique ou professionnel, notamment STAV, STMG ou des bacs en lien avec la vente, la gestion, la forêt, le bois ou l’agriculture. Montélimar, située dans la vallée du Rhône, offre un accès intéressant à des entreprises de négoce, de logistique, d’artisanat, de construction et aux territoires forestiers proches de la Drôme, de l’Ardèche et du Vercors.

Après ce BTSA, tu peux entrer directement dans la vie active sur des postes de commercial itinérant, attaché commercial, vendeur conseil, commercial sédentaire, conseiller de vente en espace spécialisé, approvisionneur bois ou responsable d’approvisionnement en exploitation forestière. Les missions peuvent aller de la vente de produits bois à des professionnels jusqu’à l’achat de bois sur pied auprès de propriétaires forestiers.

Les débouchés se situent dans les scieries, entreprises de négoce de bois et matériaux, distributeurs spécialisés, coopératives forestières, exploitations forestières, fournisseurs pour la construction, l’aménagement ou l’industrie. Autour de Montélimar, la position dans la vallée du Rhône est intéressante pour accéder à des entreprises de transport, de distribution et de commerce BtoB, tout en restant proche de zones forestières en Drôme, Ardèche et Alpes.

Tu peux aussi poursuivre tes études si tu veux te spécialiser ou viser davantage de responsabilités : licence professionnelle en commerce, achat, gestion de la filière bois, logistique ou management, second BTSA en un an, voire parcours vers une école d’ingénieurs, de commerce ou du paysage selon ton niveau et ton projet. Dans les métiers commerciaux, la rémunération dépend souvent de l’expérience, du secteur et de la part variable liée aux ventes.