BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques - en apprentissage

IFAG - Lyon (Lyon 9e Arrondissement - 69)

Business·BTS - BTSA - BTSM·Formations en apprentissage·Parcoursup·Apprentissage

Diplôme
Privés
Durée
2 ans
Niveau européen
NIV5
Alternance
Oui
Ville
Lyon
Région
Auvergne-Rhône-Alpes
La formation

À propos de cette formation

Le BTS Services - Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques à l'IFAG de Lyon te prépare à devenir un expert dans la vente de produits et services techniques. Tu apprendras à élaborer des solutions adaptées aux besoins des clients professionnels, tout en développant des compétences en prospection, négociation et management.

Au cours de cette formation, tu seras formé aux méthodes de vente et de suivi client, à l'animation d'équipes commerciales, ainsi qu'à la mise en place d'actions promotionnelles. Tu acquerras également des compétences en veille sectorielle pour rester à jour sur les évolutions du marché.

Ce BTS est idéal pour les étudiants passionnés par le commerce et la technologie, désireux de travailler dans des environnements B to B. Si tu es à l'aise avec les relations humaines et que tu aimes travailler en équipe, cette formation est faite pour toi.

Candidature

Conseils pour ta candidature

Pour intégrer ce BTS, il te faudra un bac général, technologique (STI2D ou STMG) ou un bac pro. Les candidatures se font sur dossier, et des tests ou un entretien peuvent être requis. Prépare-toi à montrer ton intérêt pour le commerce et le management, ainsi que tes aptitudes relationnelles.

Pour maximiser tes chances d'admission, mets en avant tes expériences en vente ou en gestion de projet, même si elles sont informelles. Un bon dossier scolaire et une mention au bac te permettront également d'envisager une poursuite d'études en licence professionnelle ou en école de commerce.

Après le diplôme

Débouchés et insertion

Les diplômés du BTS Services - Conseil et Commercialisation trouvent facilement un emploi, avec un taux d'insertion de 80%. Les métiers visés comprennent chef des ventes, responsable SAV, technico-commercial dans divers secteurs comme l'agroalimentaire ou le bois. Les salaires débutent généralement autour de 25 000 € brut par an, et peuvent rapidement évoluer avec l'expérience.

Dans la région de Lyon, qui est un pôle économique dynamique avec de nombreuses entreprises industrialisées et commerciales, les opportunités sont nombreuses. De plus, le secteur du négoce et des services aux professionnels est en forte croissance, offrant ainsi un large éventail de débouchés.

Filière

Spécialités et parcours

Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.

  • BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Accès à la formation

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup S'intéresser aux relations commerciales S'intéresser au management des entreprises et à leur environnement économique, juridique et technique Disposer de compétences relationnelles propres aux métiers des services et de la relation client Avoir les capacités d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés Avoir de l'intérêt pour des solutions techniques en relation avec les besoins des clients Avoir le goût du travail en équipe dans le cadre d'une démarche de projet Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
Accès Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques est accessible avec un bac général, un bac technologique, notamment STI2D (sciences et technologies de l'industrie et du développement durable) et STMG (sciences et technologies du management et de la gestion), ou un bac professionnel. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.

Programme

agroalimentaire bois, matériaux dérivés et associés commercialisation de biens et services industriels domotique et environnement technique du bâtiment emballage et conditionnement énergie et services équipements et systèmes habillement et ameublement matériaux du bâtiment matériel agricole, travaux publics matériel de levage et de manutention mesure industrielle et traçabilité nautismes et services associés négoce de matériaux, matériel et fourniture du bâtiment de la construction et des travaux publics produits mode et sport textiles industriels véhicules industriels et équipements automobiles vente de matériels et d'équipements d'aide à l'autonomie des personnes dépendantes énergie et environnement
Compétences

Compétences visées

Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.

Savoir-faire

  • Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
  • Lancer et gérer un appel d'offres
  • Négocier un contrat
  • Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Mettre en place des stratégies de vente
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
  • Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
  • Mettre en place des indicateurs de performance technique

Savoir-être

  • Etre force de proposition
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de persévérance
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Carrière

Métiers et débouchés

Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.

D1402

Relation commerciale grands comptes et entreprises

D1407

Relation technico-commerciale

Secteurs d'activité

Commerce et distribution
Et après ?

Poursuites d'études

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