BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Business·BTS - BTSA - BTSM·Parcoursup
- Diplôme
- BTS - BTSA - BTSM
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Non
- Ville
- Rennes
- Région
- Bretagne
Ce BTS - BTSA - BTSM en BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques est dispensé par Lycée Joliot-Curie (Rennes - 35) à Rennes (Bretagne). Le taux d'accès est de 44% (572 candidats pour 35 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Relation commerciale grands comptes et entreprises, Relation technico-commerciale. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation sélective · 44% d'admis
- 35 places
- 572 candidats l'an passé · 16,3 par place
- Rang du dernier admis : 44
- Majoritairement bac pro (38%) · techno 31% · général 13%
- 8% des admis avec mention · Bien 8% · Très Bien 0%
- 25% de femmes · 75% d'hommes
- 26% de néo-bacheliers · 74% en réorientation
Insertion professionnelle
Données après le diplôme à Lycée Joliot-Curie (Rennes - 35) .
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
À propos de cette formation
Le BTS Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques, proposé par le Lycée Joliot-Curie à Rennes, te prépare à devenir un expert en vente et en conseil de solutions techniques. Tu y apprendras comment conseiller efficacement des clients professionnels et développer des solutions adaptées à leurs besoins. Cette formation allie compétences commerciales et techniques, te permettant ainsi de naviguer avec aisance dans l’univers complexe des ventes B to B.
Au programme, tu découvriras des méthodes de prospection commerciale, des techniques de négociation et des stratégies de suivi des ventes. Tu seras aussi formé à l'animation d'équipes et à la gestion de points de vente, ce qui te préparera à des postes à responsabilités. Les enseignements incluent également la gestion des offres commerciales et des actions marketing, te rendant capable de fidéliser une clientèle exigeante.
Cette formation s'adresse à des étudiants intéressés par le commerce, le management et les relations clients, notamment ceux ayant un bac général, technologique (comme STI2D ou STMG) ou professionnel. Si tu aimes travailler en équipe et que tu es curieux des solutions techniques, ce BTS est fait pour toi.
Ce que tu vas apprendre
Le BTS Services - Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques te prépare à travailler dans divers secteurs, allant de l'agroalimentaire à l'environnement, en passant par le bâtiment et les services associés. Tout au long de la formation, tu apprendras à commercialiser des biens et des services, à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
En première année, tu te familiariseras avec les bases du management, des relations commerciales et des techniques de vente. En deuxième année, tu approfondiras tes connaissances en gestion de projet et en environnement numérique, tout en développant des compétences pratiques à travers des stages en entreprise.
- Techniques de vente et de négociation
- Analyse du marché et des besoins clients
- Gestion de projets commerciaux
Comment intégrer cette formation
Pour intégrer le BTS Services - Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, il est recommandé d'avoir un bac général, technologique (comme le STI2D ou le STMG) ou un bac professionnel. Si tu es motivé par les relations commerciales et le management, ce parcours est fait pour toi.
Avant de candidater, assure-toi d'avoir un bon relationnel, un intérêt pour les solutions techniques et une capacité à travailler en équipe. La candidature se fait sur dossier, et il peut y avoir des tests ou un entretien pour évaluer ta motivation et tes compétences.
Conseils pour ta candidature
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques est une formation sélective avec un taux d'accès de 44%. Pour maximiser tes chances d'admission, prépare un dossier solide qui met en avant tes expériences et motivations. Un entretien peut également être demandé, alors sois prêt à parler de ton intérêt pour le domaine commercial et technique.
Pense à valoriser tes compétences relationnelles et ton goût pour le travail en équipe, qui sont des atouts essentiels pour réussir dans cette formation. Si tu as des projets ou expériences en lien avec le commerce, n'hésite pas à les mentionner.
Débouchés et insertion
Les débouchés après ce BTS sont variés et se situent principalement dans des entreprises industrielles ou de services aux professionnels. Tu pourras occuper des postes tels que chef des ventes, technico-commercial en agroalimentaire, ou responsable du service après-vente. Les métiers visés sont nombreux et variés, allant de commercial itinérant à responsable de production en scierie.
Concernant les salaires, en début de carrière, tu peux espérer un salaire autour de 25 000 à 30 000 euros brut par an, selon le secteur et la taille de l'entreprise. Le marché de l'emploi est favorable, notamment en Bretagne, où il existe une forte demande dans les secteurs techniques et commerciaux.
Enfin, si tu souhaites poursuivre tes études, une mention à ton examen peut te permettre d'intégrer une licence professionnelle ou une école de commerce, te donnant ainsi la possibilité d'évoluer vers des postes encore plus stratégiques.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 40 %
- Méthodes de travail · 40 %
- Savoir-être · 10 %
- Motivation · 5 %
- Engagement et activités · 5 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Négocier un contrat
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en place des stratégies de vente
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.