Management commercial opérationnel
Commerce ·En apprentissage·Apprentissage
- Diplôme
- BTS
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Oui
- Ville
- Annecy
- Région
- Auvergne-Rhône-Alpes
Ce BTS en Management commercial opérationnel est dispensé par IPSO FORMATIONS à Annecy (Auvergne-Rhône-Alpes). 63% des diplômés sont en emploi 30 mois après le diplôme (source InserJeunes / DEPP). Cette formation est référencée sur le Catalogue National de l'Apprentissage et accessible en alternance. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Animation de vente, Management relation clientèle. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Ce que Parcoursup publie sur le recrutement de cette formation, et ce qu'il ne publie pas.
Pas de taux d'accès pour cette formation, et c'est normal. Parcoursup n'en publie pour aucune formation en apprentissage, parce qu'il faut aussi décrocher un contrat avec un employeur pour intégrer la formation, et que les contrats signés ne remontent pas à la plateforme. Selon les établissements, le dossier peut être examiné avant cette recherche de contrat.
- Taux d'admis · Non communiqué
- Capacité d'accueil · Non communiqué
- Nombre de candidats · Non communiqué
- Rang du dernier admis · Non communiqué
- Profil bac des admis · Non communiqué
- Mention au bac · Non communiqué
- Répartition femmes / hommes · Non communiqué
- Part de néo-bacheliers · Non communiqué
- Part d'admis boursiers · Non communiqué
- Vitesse d'appel · Non communiqué
Insertion professionnelle
Données nationales pour cette formation (toutes villes confondues, 2024).
- Bonne insertion · 63% en emploi
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
- 100% taux d'insertion · y compris poursuites d'études
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr).
Comment intégrer cette formation
Pour intégrer le BTS Management Commercial Opérationnel proposé par IPSO FORMATIONS, il est conseillé d'avoir un bac STMG, un bac professionnel dans les métiers du commerce et de la vente, ou un bac général. Ce programme s'adresse à des étudiants qui possèdent de solides compétences relationnelles et qui s’intéressent au service client. Si tu es motivé par le conseil client, l'animation d'équipe et la valorisation des produits, ce parcours pourrait te convenir.
Avant de candidater, assure-toi de maîtriser les environnements numériques et d'être à l'aise avec les aspects de management, de marketing et de l'économie des entreprises. Les admissions se font sur dossier, et il est possible que tu sois convoqué à des tests ou à un entretien pour évaluer ta motivation et tes compétences. Être autonome, organisé et capable de travailler en équipe sont également des atouts qui seront valorisés durant la sélection.
Conseils pour ta candidature
Pour intégrer le BTS MCO, il te faudra préparer un dossier solide, car l'accès se fait sur sélection. Mets en avant tes compétences relationnelles et ton goût pour le commerce, car ces éléments sont essentiels. Une bonne préparation aux tests ou à l'entretien peut également faire la différence.
Si tu as un bon dossier scolaire ou une mention, n'hésite pas à envisager des poursuites d'études après ton BTS, comme une licence professionnelle ou une école de commerce. Cela peut t’ouvrir encore plus de portes sur le marché du travail.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
Critères d'examen · Non communiqué Cet établissement n'a pas publié la pondération de ses critères sur Parcoursup pour cette formation.
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
À propos de cette formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) proposé par IPSO FORMATIONS à Annecy est une formation dynamique qui prépare des professionnels capables de gérer une unité commerciale. Située dans un environnement économique riche en entreprises de distribution et de services, Annecy te permet d'appliquer tes compétences dans la réalité du terrain.
Durant cette formation, tu apprendras à diriger une équipe commerciale, à organiser le travail et à assurer le bon fonctionnement de l'unité. Tu seras formé à la gestion des stocks, à l'élaboration de budgets et à la mise en place d'actions commerciales efficaces pour attirer et fidéliser la clientèle. Les compétences numériques seront également au cœur de ta formation, te préparant aux défis actuels du marché.
Cette formation s’adresse aux étudiants ayant un bac STMG, un bac pro métiers du commerce et de la vente ou un bac général. Si tu aimes le contact avec la clientèle et que tu es intéressé par le management, ce BTS est fait pour toi !
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- D1401
- D1501
- M1704
- M1705
- D1506
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Etablir des rapports de vente et d'activité
- Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
- Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Participer à l'élaboration d'un devis technique
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de réactivité
- Faire preuve de créativité, d'inventivité
- Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Débouchés et insertion
Les débouchés après un BTS MCO sont variés et nombreux. Tu pourras travailler comme chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, ou encore commercial itinérant dans de nombreux secteurs, allant de l'alimentation à l'agroalimentaire, en passant par le e-commerce.
Le marché de l'emploi est favorable : 80% des diplômés trouvent un emploi dans les six mois suivant leur formation. Les salaires débutants varient souvent entre 25 000 et 30 000 euros brut par an, selon le poste et le secteur d'activité. Annecy, avec son tissu économique actif, offre de belles opportunités dans ces métiers.
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
Répartition géographique
Cette formation est proposée dans plus de 188 établissements en France.
Les informations affichées proviennent des données publiques de Apprentissage. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.