TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION : MARKETING ET MANAGEMENT DU POINT DE VENTE (BUT)

Le BUT en Techniques de Commercialisation, spécialité Marketing et Management du Point de Vente, proposé par l'Université de Lorraine à Nancy, te prépare à devenir un expert du commerce. Ce diplôme national de niveau bac + 3 se concentre sur toutes les étapes de la commercialisation, te permettant d'acquérir des compétences clés en stratégie marketing, vente, communication commerciale et gestion de la relation client.

Dans ce parcours, tu apprendras à gérer un espace de vente, à animer une équipe commerciale et à piloter les performances d'un point de vente. En deuxième année, tu pourras choisir parmi plusieurs parcours, comme le business développement ou le marketing digital, t'offrant une formation polyvalente adaptée aux besoins du marché.

Cette formation s'adresse aux élèves titulaires d'un bac général ou STMG, intéressés par le commerce, le marketing et la gestion. Les compétences développées incluent la maîtrise du français et de l'anglais, ainsi que des capacités d'analyse et de communication, essentielles pour réussir dans le domaine commercial.

Pour intégrer le BUT Techniques de Commercialisation, il est conseillé d'avoir un baccalauréat général ou un bac STMG. Les spécialités qui te seront particulièrement utiles incluent l'histoire-géographie, la géopolitique, les langues étrangères, les mathématiques, ainsi que les sciences économiques et sociales. Avant de postuler, assure-toi de posséder une bonne maîtrise du français pour communiquer efficacement à l'écrit et à l'oral. Une connaissance de l'anglais et d'une seconde langue vivante est également souhaitable, car tu devras échanger et comprendre des textes durant la formation.

Il est essentiel de développer des compétences en recherche et en analyse d'informations provenant de diverses sources. Un bon niveau de culture générale te sera bénéfique, tout comme un esprit critique et une curiosité pour les enjeux contemporains. En termes de qualités personnelles, il est important d'avoir une réflexion sur ton projet professionnel, de savoir travailler en équipe et de faire preuve de rigueur et d'organisation dans tes études. Ces éléments seront évalués lors de la sélection sur dossier, et éventuellement à travers des tests ou un entretien.

Pour rejoindre le BUT Techniques de Commercialisation, prépare un dossier solide, car l'admission se fait sur sélection. Les bacheliers en STMG ou ceux ayant des spécialités telles que l'économie ou les langues ont un avantage. Pense à mettre en avant tes projets professionnels et tes expériences en groupe, car le travail en équipe est valorisé.

Si tu es motivé et que tu montres une bonne culture générale, tu augmenteras tes chances d'être admis. Prépare-toi aussi à un entretien où tu pourras démontrer ton intérêt pour le commerce et le marketing, ainsi que ta capacité à travailler dans un environnement dynamique.

Avec un BUT en Techniques de Commercialisation, tu as de nombreuses portes qui s'ouvrent. Les diplômés peuvent exercer des métiers variés tels que chef des ventes, responsable d'équipe commerciale, ou encore conseiller en relation client, dans des secteurs comme la grande distribution, le commerce de détail et même en ligne.

À Nancy, le tissu économique est dynamique, avec de nombreuses enseignes de distribution et des startups innovantes, ce qui offre de bonnes opportunités d'emploi. En moyenne, les diplômés trouvent un emploi rapidement, avec des salaires débutant autour de 26 000 euros par an, selon les secteurs.