TP - Négociateur technico-commercial
Commerce ·En apprentissage·Apprentissage
- Diplôme
- BTS
- Durée
- 3 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Oui
- Ville
- Nantes
- Région
- Pays de la Loire
Ce BTS en TP - Négociateur technico-commercial est dispensé par ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION à Nantes (Pays de la Loire). Le salaire net médian national s'élève à 1 740 € par mois 12 mois après la sortie (source InserJeunes / DEPP). Cette formation est référencée sur le Catalogue National de l'Apprentissage et accessible en alternance. Elle prépare aux métiers de Relation commerciale grands comptes et entreprises, Management en force de vente, Relation technico-commerciale. Données mises à jour le 29 juillet 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Taux d'admis · Non communiqué
- Capacité d'accueil · Non communiqué
- Nombre de candidats · Non communiqué
- Rang du dernier admis · Non communiqué
- Profil bac des admis · Non communiqué
- Mention au bac · Non communiqué
- Répartition femmes / hommes · Non communiqué
- Part de néo-bacheliers · Non communiqué
- Part d'admis boursiers · Non communiqué
- Vitesse d'appel · Non communiqué
Aucune donnée Parcoursup publiée pour cette formation à cet établissement.
Insertion professionnelle
Données nationales pour cette formation (toutes villes confondues).
- Taux d'emploi · Non communiqué
- 1 740 € /mois · salaire net médian national
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Sources : données publiques d’insertion du Ministère de l’Enseignement supérieur ; salaire : DEPP / InserJeunes.
Conseils pour ta candidature
Le processus d'admission à cette formation est sélectif. Pour maximiser tes chances, il est conseillé de préparer un dossier solide mettant en avant tes expériences en vente ou en relation client. Un bon niveau d'anglais (au moins B2) est également un atout, car il sera souvent utilisé dans le cadre professionnel.
Prends le temps de bien te renseigner sur les attentes de l'établissement et n'hésite pas à te préparer à un entretien. Montre ta motivation et ton intérêt pour le secteur commercial ainsi que ta capacité à travailler en équipe et à t'adapter aux besoins des clients.
À propos de cette formation
La formation de Négociateur Technico-Commercial (TP) proposée par l'Association Internationale pour la Formation à Nantes te prépare à devenir un expert dans la vente technique. En intégrant cette formation, tu apprendras à élaborer des stratégies de prospection, à analyser le marché et à négocier des solutions adaptées aux besoins des clients.
Au cours de ta formation, tu développeras des compétences essentielles comme la gestion de la relation client, la conception de propositions commerciales, et l'optimisation de tes performances commerciales. Tu seras amené à travailler sur des cas concrets, ce qui te permettra d'acquérir une expérience pratique directement applicable sur le terrain.
Cette formation s'adresse à ceux qui souhaitent s'engager dans une carrière dynamique dans le secteur commercial, particulièrement si tu as un intérêt pour les aspects techniques des produits et services. Que tu sois déjà dans le secteur ou que tu cherches à y entrer, cette formation t’apportera les clés pour réussir.
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- D1402
- D1406
- D1407
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Négocier un contrat
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en place des stratégies de vente
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Débouchés et insertion
À l'issue de ta formation, plusieurs débouchés s'offrent à toi. Les métiers visés incluent chef(fe) des ventes et responsable d'équipe commerciale. La demande pour des négociateurs technico-commerciaux est forte, notamment dans des secteurs variés comme l'industrie, les technologies de l'information, et les services.
En termes de salaire, les débutants peuvent s'attendre à un salaire brut moyen autour de 26 000 à 30 000 euros par an, avec des perspectives d'évolution intéressantes selon les performances et l'expérience acquise. Nantes, avec son tissu économique dynamique, offre de nombreuses opportunités dans ce domaine.
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
D1402Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
D1406Directeur / Directrice des ventes
D1407Technico-commercial / Technico-commerciale
Secteurs d'activité
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
Répartition géographique
Cette formation est proposée dans 115 établissements en France.
Les informations affichées proviennent des données publiques de Apprentissage. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.