TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION : MARKETING ET MANAGEMENT DU POINT DE VENTE (BUT)

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup COMPETENCES GENERALES Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l'écrit et à l'oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l'analyser et de rédiger une solution, Avoir une connaissance suffisante de l'anglais et d'une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l'oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales, Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…), Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d'ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain, Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique. COMPETENCES TECHNIQUES ET SCIENTIFIQUES Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs, Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème, Être capable d'évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique. QUALITES HUMAINES Avoir une première réflexion sur son projet professionnel, Avoir l'esprit d'équipe et savoir s'intégrer dans les travaux de groupe via les projets et les travaux pratiques, Avoir le sens pratique, être attentif et rigoureux, Montrer son intérêt et sa motivation pour les domaines relevant du marketing, du commerce et de la communication, Savoir s'impliquer et s'organiser dans ses études (ou gérer sa charge de travail) pour fournir le travail nécessaire à sa réussite en autonomie.

Accès Le BUT TC (techniques de commercialisation) est accessible, sur dossier, voire tests et/ou entretien, aux titulaires d’un baccalauréat : bac général, bac STMG. Spécialités de bac général recommandées : histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques ; langues, littératures et cultures étrangères ; mathématiques ; sciences économiques et sociales ; numérique et sciences informatiques.

Conduite des actions marketing : - en situation de développement d'un produit - en situation de développement d'un service - en situation de développement d'une activité non marchande Vente d’une offre commerciale : - en situation de vente en Business to Client (B to C) - en situation de vente en Business to Business (B to B) Communication de l’offre commerciale : - en situation de communication de l'offre en tant qu'annonceur - en situation de communication de l'offre en tant qu'agence de communication Management d’une équipe commerciale sur un espace de vente: - en situation de commerce intégré -en situation de commerce indépendant - en situation de distribution de services -en situation de produits Pilotage d’un espace de vente : - en situation de commerce intégré - en situation de commerce indépendant - en situation de déploiement de l’activité d’un rayon ou d’un corner - en situation de déploiement de l’activité d’un magasin

Compétences spécifiques Conduire des actions marketing : - en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers - en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché - en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur - en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise - en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents - en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique Vendre une offre commerciale : - en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique. - en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation - en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation -en prospectant à l'aide d'outils adaptés - en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale Communiquer sur l’offre commerciale : - en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix - en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation - en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs - en respectant la réglementation en vigueur. Manager une équipe commerciale sur un espace de vente : - en veillant à l’atteinte des objectifs commerciaux par l’équipe - en animant l’équipe commerciale par la valorisation des compétences - en favorisant l’adhésion à la culture d’entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l’organisation Piloter un espace de vente : - en appréhendant l’environnement commercial pour en dégager les spécificités - en pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et des accords - en développant l’attractivité commerciale de l’espace de vente pour optimiser les indicateurs commerciaux - en enrichissant l’expérience client par la mesure de la satisfaction client. Compétences transversales Se servir du numérique : - en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe. Exploiter les données à des fins d’analyse : - en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation - en analysant et synthétisant des données en vue de leur exploitation -en développant une argumentation avec esprit critique. S’exprimer et communiquer à l’écrit et à l’oral : - en se servant aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française - en communiquant par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère. Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle : - en situant son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives. - en respectant les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. - en travaillant en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet. - en analysant ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique - en prenant en compte des problématiques liées aux situations de handicap, à l'accessibilité et à la conception universelle. Se positionner vis à vis d’un champ professionnel : - en identifiant et situant les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis et la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder - en caractérisant et valorisant son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte - en identifiant le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs