TP - Négociateur technico-commercial
Commerce·En apprentissage·Apprentissage
- Diplôme
- BTS
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Oui
- Ville
- Dijon
- Région
- Bourgogne-Franche-Comté
Ce BTS en TP - Négociateur technico-commercial est dispensé par INSTITUT SUPERIEUR DE FORMATION ET DE PREPARATION-ISFP à Dijon (Bourgogne-Franche-Comté). 53% des diplômés sont en emploi 30 mois après le diplôme (source InserJeunes / DEPP). Cette formation est référencée sur le Catalogue National de l'Apprentissage et accessible en alternance. Elle prépare aux métiers de Relation commerciale grands comptes et entreprises, Management en force de vente, Relation technico-commerciale. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Taux d'admis · Non communiqué
- Capacité d'accueil · Non communiqué
- Nombre de candidats · Non communiqué
- Rang du dernier admis · Non communiqué
- Profil bac des admis · Non communiqué
- Mention au bac · Non communiqué
- Répartition femmes / hommes · Non communiqué
- Part de néo-bacheliers · Non communiqué
- Part d'admis boursiers · Non communiqué
- Vitesse d'appel · Non communiqué
Aucune donnée Parcoursup publiée pour cette formation à cet établissement.
Insertion professionnelle
Données nationales pour cette formation (toutes villes confondues, 2024).
- Bonne insertion · 53% en emploi
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
- 91% taux d'insertion · y compris poursuites d'études
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr).
Conseils pour ta candidature
La sélection pour entrer en formation de Négociateur Technico-Commercial à l'ISFP peut être compétitive. Pour maximiser tes chances d'admission, prépare un dossier solide mettant en avant ton intérêt pour le commerce et tes expériences antérieures, même si elles ne sont pas directement liées. Une bonne maîtrise de l'anglais est également un atout, car la communication avec des clients internationaux peut être requise.
Considère de te préparer à un entretien où tu pourras démontrer ta motivation et ta compréhension des enjeux commerciaux. Montre que tu es capable de t'adapter et de travailler en équipe, deux compétences essentielles dans ce métier.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
Critères d'examen · Non communiqué Cet établissement n'a pas publié la pondération de ses critères sur Parcoursup pour cette formation.
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
À propos de cette formation
La formation de Négociateur Technico-Commercial à l'Institut Supérieur de Formation et de Préparation (ISFP) à Dijon te prépare à devenir un acteur clé dans le monde commercial. En intégrant cette formation, tu apprendras à élaborer des stratégies de prospection, à négocier des solutions techniques et commerciales, et à optimiser la gestion de la relation client. Grâce à un enseignement pratique et théorique, tu acquerras des compétences essentielles pour réussir dans ce métier dynamique.
Tu seras formé à analyser le marché, à identifier les opportunités de développement et à mettre en œuvre des actions correctives pour atteindre tes objectifs. La formation inclut également la conception de propositions commerciales personnalisées en prenant en compte les besoins spécifiques des entreprises. En parallèle, tu développeras une compréhension des enjeux de la transition écologique dans le cadre de la vente.
Cette formation est idéale pour les étudiants intéressés par le commerce, la vente, et la technologie, et qui souhaitent évoluer dans des environnements variés. Que tu sois en reconversion professionnelle ou que tu souhaites te spécialiser, cette formation te donnera les outils nécessaires pour réussir.
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- D1402
- D1406
- D1407
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Négocier un contrat
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en place des stratégies de vente
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Débouchés et insertion
Le diplôme de Négociateur Technico-Commercial ouvre les portes à de nombreux débouchés dans divers secteurs d'activité. Tu peux travailler dans des entreprises industrielles, commerciales, ou de services qui ont besoin de professionnels pour développer leurs ventes et leur réseau. Les métiers associés incluent des postes de responsable commercial, d'attaché technico-commercial ou de chargé de développement commercial.
Le marché du travail est favorable dans ce domaine, avec un taux d'accès à l'emploi de 80% après obtention du diplôme. Les salaires initiaux varient en fonction du secteur, mais tu peux espérer un revenu compris entre 25 000 et 35 000 euros brut par an, avec des perspectives d'évolution intéressantes en fonction de tes performances.
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
D1402Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
D1406Directeur / Directrice des ventes
D1407Technico-commercial / Technico-commerciale
Secteurs d'activité
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
Répartition géographique
Cette formation est proposée dans 115 établissements en France.
Les informations affichées proviennent des données publiques de Apprentissage. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.