Management commercial opérationnel
Commerce ·En apprentissage·Apprentissage
- Diplôme
- BTS
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Oui
- Ville
- Dijon
- Région
- Bourgogne-Franche-Comté
Ce BTS en Management commercial opérationnel est dispensé par LE BIHAN ACADEMIE (LBA) à Dijon (Bourgogne-Franche-Comté). 48% des diplômés sont en emploi 6 mois (source InserJeunes / DEPP). Le salaire net médian national s'élève à 1 680 € par mois 12 mois après la sortie (source InserJeunes / DEPP). Cette formation est référencée sur le Catalogue National de l'Apprentissage et accessible en alternance. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Animation de vente, Management relation clientèle. Données mises à jour le 3 août 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Taux d'admis · Non communiqué
- Capacité d'accueil · Non communiqué
- Nombre de candidats · Non communiqué
- Rang du dernier admis · Non communiqué
- Profil bac des admis · Non communiqué
- Mention au bac · Non communiqué
- Répartition femmes / hommes · Non communiqué
- Part de néo-bacheliers · Non communiqué
- Part d'admis boursiers · Non communiqué
- Vitesse d'appel · Non communiqué
Aucune donnée Parcoursup publiée pour cette formation à cet établissement.
Insertion professionnelle
Données 6 mois à LE BIHAN ACADEMIE (LBA) (2024).
- Insertion difficile · 48% en emploi
- 23% en poursuite d'études · 6 mois après le diplôme (2024)
- 1 680 € /mois · salaire net médian national
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
- 71% taux d'insertion · y compris poursuites d'études
Sources : données publiques d’insertion du Ministère de l’Enseignement supérieur ; salaire : DEPP / InserJeunes.
Comment intégrer cette formation
Pour intégrer le BTS Management Commercial Opérationnel à la LBIHAN ACADEMIE, il est conseillé d'avoir un bac STMG, un bac professionnel dans les métiers du commerce et de la vente, ou un bac général. Cette formation est idéale pour ceux qui possèdent de solides compétences relationnelles, une appétence pour le conseil client et la mise en avant des produits. Une bonne capacité à évoluer dans des environnements numériques est également essentielle.
Avant de candidater, assure-toi d'être motivé par le management d'équipe, le marketing et l'environnement économique des entreprises. Il est important de démontrer des compétences en organisation, en autonomie et en travail d'équipe. La sélection se fait sur dossier, et il peut y avoir des tests ou un entretien pour évaluer ta candidature.
À propos de cette formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) proposé par Le Bihan Académie à Dijon te prépare à devenir un acteur clé du monde commercial. En choisissant cette formation, tu apprendras à gérer une équipe commerciale et à piloter une unité de vente. Les compétences que tu acquerras te permettront de diriger efficacement une équipe, d'organiser le travail, et de garantir le bon fonctionnement d'une unité commerciale.
Concrètement, tu seras formé à l'élaboration d'offres produits et services adaptées aux besoins des clients, à la gestion des stocks et des approvisionnements, ainsi qu'à la mise en place d'un espace commercial attractif. La formation inclut aussi des modules sur le suivi des performances commerciales et la veille informationnelle, ce qui est essentiel pour anticiper les besoins du marché.
Cette formation s'adresse aux lycéens issus de filières STMG, bac pro métiers du commerce et de la vente, ou même ceux ayant un bac général. Si tu es passionné par le commerce, la gestion d'équipe et que tu souhaites travailler dans un secteur en constante évolution, le BTS MCO pourrait être fait pour toi.
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- D1401
- D1501
- M1704
- M1705
- D1506
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Etablir des rapports de vente et d'activité
- Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
- Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Participer à l'élaboration d'un devis technique
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de réactivité
- Faire preuve de créativité, d'inventivité
- Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Débouchés et insertion
Les débouchés après un BTS Management Commercial Opérationnel sont variés et nombreux. Tu pourras envisager des postes tels que chef de vente, responsable d'équipe commerciale, ou encore commercial itinérant. Les secteurs qui recrutent incluent la grande distribution, les entreprises de services, ainsi que le commerce électronique.
En termes de salaires, un débutant peut s'attendre à un salaire autour de 1 800 à 2 200 euros brut par mois, selon le secteur et la région. À Dijon, avec un tissu économique dynamique, les opportunités sont réelles, notamment dans la distribution et les services.
Si tu envisages de poursuivre tes études, une mention à l'examen peut te permettre d'accéder à une licence professionnelle ou à une école de commerce, ouvrant encore plus de portes dans ta carrière future.
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
Répartition géographique
Cette formation est proposée dans plus de 200 établissements en France.
Les informations affichées proviennent des données publiques de Apprentissage. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.