Management commercial opérationnel
Commerce ·En apprentissage·Apprentissage
- Diplôme
- BTS
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Oui
- Ville
- Aix-en-Provence
- Région
- Provence-Alpes-Côte d'Azur
Ce BTS en Management commercial opérationnel est dispensé par I.F.T.E AIX. à Aix-en-Provence (Provence-Alpes-Côte d'Azur). 76% des diplômés sont en emploi 6 mois (source InserJeunes / DEPP). Le salaire net médian national s'élève à 1 680 € par mois 12 mois après la sortie (source InserJeunes / DEPP). Cette formation est référencée sur le Catalogue National de l'Apprentissage et accessible en alternance. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Animation de vente, Management relation clientèle. Données mises à jour le 3 août 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Taux d'admis · Non communiqué
- Capacité d'accueil · Non communiqué
- Nombre de candidats · Non communiqué
- Rang du dernier admis · Non communiqué
- Profil bac des admis · Non communiqué
- Mention au bac · Non communiqué
- Répartition femmes / hommes · Non communiqué
- Part de néo-bacheliers · Non communiqué
- Part d'admis boursiers · Non communiqué
- Vitesse d'appel · Non communiqué
Aucune donnée Parcoursup publiée pour cette formation à cet établissement.
Insertion professionnelle
Données 6 mois à I.F.T.E AIX. (2024).
- Forte insertion · 76% en emploi
- 67% en poursuite d'études · 6 mois après le diplôme (2024)
- 1 680 € /mois · salaire net médian national
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
- 100% taux d'insertion · y compris poursuites d'études
Sources : données publiques d’insertion du Ministère de l’Enseignement supérieur ; salaire : DEPP / InserJeunes.
Comment intégrer cette formation
Pour intégrer le BTS Management Commercial Opérationnel à l'I.F.T.E AIX, tu devras avoir un bac STMG, un bac pro métiers du commerce et de la vente, ou un bac général. La sélection se fait sur dossier et peut inclure des tests ou un entretien.
Le profil idéal pour cette formation inclut de solides compétences relationnelles, une appétence pour le conseil client et la promotion des produits. Tu devras également être à l'aise avec les outils numériques et t'intéresser aux stratégies marketing et commerciales des entreprises. La capacité à travailler en équipe, à t'organiser de manière autonome et à adopter les codes professionnels est essentielle pour réussir dans ce domaine.
Conseils pour ta candidature
Pour accéder au BTS MCO, il te faudra soumettre un dossier, et dans certains cas, passer des tests ou un entretien. Prépare bien ton dossier en mettant en avant tes compétences relationnelles et ton intérêt pour le commerce. N'hésite pas à parler de tes expériences, même celles en dehors du cadre scolaire, qui montrent ton engagement et ta capacité à travailler en équipe.
Ce BTS peut être assez sélectif, surtout si tu postules dans un établissement réputé. Assure-toi de bien te préparer, notamment en te renseignant sur l'établissement et en montrant ta motivation lors de l'entretien. Une bonne préparation peut vraiment faire la différence.
À propos de cette formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) proposé par l'I.F.T.E à Aix-en-Provence est conçu pour te préparer à devenir un acteur clé dans la gestion d'une unité commerciale. Au cours de cette formation, tu apprendras à diriger une équipe, à gérer les opérations commerciales et à optimiser les performances de vente.
Concrètement, tu vas acquérir des compétences en management d'équipe, en gestion des stocks et des approvisionnements, ainsi qu'en élaboration de budgets. Tu seras également formé à la relation client, ce qui te permettra de développer des stratégies pour attirer et fidéliser la clientèle. En somme, ce BTS te prépare à être un véritable manager capable d'animer une équipe et d'assurer le bon fonctionnement d'un point de vente.
Cette formation s'adresse principalement aux étudiants issus de filières comme le bac STMG ou un bac pro métiers du commerce. Si tu as une appétence pour le monde du commerce et une forte motivation pour relever des défis, alors ce parcours est fait pour toi.
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- D1401
- D1501
- M1704
- M1705
- D1506
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Etablir des rapports de vente et d'activité
- Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
- Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Participer à l'élaboration d'un devis technique
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de réactivité
- Faire preuve de créativité, d'inventivité
- Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Débouchés et insertion
Les débouchés après un BTS MCO sont variés et nombreux. Tu pourras envisager des métiers tels que chef des ventes, responsable d'équipe commerciale ou encore conseiller en relation client. Ces postes sont très recherchés dans des secteurs comme la distribution, le commerce électronique ou encore les services.
En termes de salaire, un débutant peut espérer gagner environ 1 800 à 2 200 euros brut par mois, selon l'entreprise et le secteur. Aix-en-Provence, avec son tissu économique dynamique, offre de nombreuses opportunités d'emploi dans le commerce et la vente, ce qui rend cette formation d'autant plus pertinente.
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
Répartition géographique
Cette formation est proposée dans plus de 200 établissements en France.
Les informations affichées proviennent des données publiques de Apprentissage. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.