Management commercial opérationnel
Commerce ·En apprentissage·Apprentissage
- Diplôme
- BTS
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Oui
- Ville
- Montluçon
- Région
- Auvergne-Rhône-Alpes
Ce BTS en Management commercial opérationnel est dispensé par CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE DE L'ALLIER à Montluçon (Auvergne-Rhône-Alpes). Le salaire net médian national s'élève à 1 680 € par mois 12 mois après la sortie (source InserJeunes / DEPP). Cette formation est référencée sur le Catalogue National de l'Apprentissage et accessible en alternance. Elle prépare aux métiers de Assistanat commercial, Animation de vente, Management relation clientèle. Données mises à jour le 29 juillet 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Taux d'admis · Non communiqué
- Capacité d'accueil · Non communiqué
- Nombre de candidats · Non communiqué
- Rang du dernier admis · Non communiqué
- Profil bac des admis · Non communiqué
- Mention au bac · Non communiqué
- Répartition femmes / hommes · Non communiqué
- Part de néo-bacheliers · Non communiqué
- Part d'admis boursiers · Non communiqué
- Vitesse d'appel · Non communiqué
Aucune donnée Parcoursup publiée pour cette formation à cet établissement.
Insertion professionnelle
Données nationales pour cette formation (toutes villes confondues).
- Taux d'emploi · Non communiqué
- 1 680 € /mois · salaire net médian national
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Sources : données publiques d’insertion du Ministère de l’Enseignement supérieur ; salaire : DEPP / InserJeunes.
Comment intégrer cette formation
Pour intégrer le BTS Management Commercial Opérationnel proposé par la Chambre de Commerce et d'Industrie Territoriale de l'Allier, il est conseillé d'avoir un bac STMG, un bac professionnel dans les métiers du commerce et de la vente, ou un bac général. Cette formation est idéale pour ceux qui possèdent de bonnes compétences relationnelles, un intérêt marqué pour le conseil client, ainsi qu'une envie de mettre en valeur des produits et d'animer une équipe.
Avant de candidater, il est important d'être à l'aise dans des environnements numériques et d'avoir une curiosité pour le management des entreprises. La capacité à collaborer, à s'organiser et à travailler de manière autonome est également primordiale. Enfin, une bonne compréhension des comportements professionnels et des codes du secteur est nécessaire pour réussir dans cette formation.
Conseils pour ta candidature
Pour intégrer ce BTS MCO, il est conseillé de préparer un dossier solide, car l'accès se fait sur sélection. Si tu as un bac STMG ou un bac pro métiers du commerce, tu as de bonnes chances d'être admis. N'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton intérêt pour le management.
Des tests ou un entretien peuvent être requis, donc prépare-toi à démontrer tes motivations et ta compréhension des enjeux commerciaux. Avoir une mention au bac peut également ouvrir des portes pour la poursuite d'études après le BTS.
À propos de cette formation
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) proposé par la Chambre de Commerce et d'Industrie Territoriale de l'Allier à Montluçon te prépare à devenir un acteur clé dans la gestion d'une unité commerciale. Grâce à une formation axée sur le management d'équipe, tu apprendras à diriger et motiver une équipe commerciale tout en gérant efficacement les opérations d'un point de vente.
Au programme, tu découvriras comment assurer le bon fonctionnement de l'unité commerciale : suivi du cycle d'exploitation, gestion des stocks, élaboration de budgets et prévisions commerciales. Tu te formeras aussi à la relation client, essentielle pour attirer et fidéliser la clientèle, ainsi qu'à l'animation d'offres commerciales attractives.
Cette formation s'adresse aux étudiants issus de bacs STMG, pro métiers du commerce et de la vente ou d'un bac général. Les compétences développées te permettront de naviguer dans des environnements numériques et d'adopter des comportements professionnels adaptés.
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- D1401
- D1501
- M1704
- M1705
- D1506
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Mettre à jour, clôturer les dossiers des clients
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Etablir des rapports de vente et d'activité
- Gérer les ventes de la commande à la livraison, en s'assurant des délais convenus et de la conformité des conditions contractuelles aux procédures internes
- Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Gérer les contacts entrants (appels, mails, courriers) et les transmettre au bon interlocuteur
- Assurer le support commercial : campagne de fidélisation de la clientèle
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle (portails clients, plateformes des marchés publics et privés)
- Lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
- Participer à l'élaboration d'un devis technique
Savoir-être
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de réactivité
- Faire preuve de créativité, d'inventivité
- Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Débouchés et insertion
Une fois diplômé, tu peux envisager plusieurs carrières dans des secteurs variés comme la distribution, le commerce électronique ou les services. Les métiers visés incluent chef de ventes, responsable d'équipe commerciale, ou encore chargé de clientèle.
Le marché local à Montluçon et dans l'Allier est dynamique, avec une demande pour des profils capables de gérer des équipes commerciales et de développer des stratégies de vente. Les salaires peuvent varier, mais un débutant peut espérer un revenu autour de 25 000 euros brut par an, selon le poste et l'expérience.
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
Répartition géographique
Cette formation est proposée dans plus de 200 établissements en France.
Les informations affichées proviennent des données publiques de Apprentissage. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.