BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques - en apprentissage
Business·BTS - BTSA - BTSM·Formations en apprentissage·Parcoursup·Apprentissage
- Diplôme
- BTS - BTSA - BTSM
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Oui
- Ville
- Nancy
- Région
- Grand Est
Ce BTS - BTSA - BTSM en BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques - en apprentissage est dispensé par Lycée Henri Loritz (Nancy - 54) à Nancy (Grand Est). Le taux d'accès est de 56% (174 candidats pour 15 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup et le Catalogue National de l'Apprentissage et accessible en alternance. Elle prépare aux métiers de Relation commerciale grands comptes et entreprises, Relation technico-commerciale. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation accessible · 56% d'admis
- 15 places
- 174 candidats l'an passé · 11,6 par place
- Rang du dernier admis : 29
- Majoritairement bac techno (53%) · général 20% · pro 13%
- 23% des admis avec mention · Bien 8% · Très Bien 15%
- 7% de femmes · 93% d'hommes
- 13% de néo-bacheliers · 87% en réorientation
Insertion professionnelle
Données après le diplôme à Lycée Henri Loritz (Nancy - 54) .
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
À propos de cette formation
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques proposé par le Lycée Henri Loritz à Nancy est une formation en apprentissage qui te prépare à jongler entre compétences commerciales et techniques. En deux ans, tu apprendras à conseiller des clients professionnels sur des produits et services adaptés à leurs besoins, tout en développant des techniques de vente et de négociation.
Au cours de ta formation, tu te familiariseras avec des méthodes de prospection, la gestion de la relation client et le management d'équipe. Par exemple, tu pourras te former à l'animation de réseaux de partenaires ou à l'évaluation des performances commerciales. Tu découvriras également comment réaliser des actions promotionnelles pour fidéliser la clientèle et développer un portefeuille d'affaires.
Ce BTS s'adresse aux élèves motivés par les relations commerciales et le management. Si tu es curieux, que tu aimes travailler en équipe et que tu as un intérêt pour les solutions techniques, cette formation pourrait être faite pour toi !
Ce que tu vas apprendre
Le BTS Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques est une formation qui te prépare à devenir un professionnel capable de répondre aux besoins des clients dans divers secteurs. Tu vas apprendre à commercialiser des biens et des services industriels, notamment dans des domaines variés comme l'agroalimentaire, la domotique, la technique du bâtiment ou encore le matériel agricole.
Au fil des deux années, tu vas te familiariser avec des thématiques essentielles telles que la gestion de la relation client, le management des entreprises, ainsi que les enjeux économiques et juridiques liés à ton futur métier. Tu acquerras également des compétences pratiques pour travailler dans des environnements numériques, ce qui est crucial aujourd'hui.
En première année, l’accent est mis sur les bases de la commercialisation et des techniques de vente, avec des modules sur les stratégies de communication et la gestion des projets. En deuxième année, tu approfondiras ta connaissance des solutions techniques et des produits spécifiques, tout en développant tes capacités d'organisation et de travail en équipe.
Comment intégrer cette formation
Pour accéder à ce BTS, il te faut un bac général, technologique (comme le bac STI2D ou STMG) ou professionnel. La sélection se fait sur dossier, et il peut y avoir des tests ou un entretien pour évaluer ta motivation et tes compétences.
Le profil idéal est celui d'un étudiant intéressé par les relations commerciales et le management. Il est important d'avoir de bonnes compétences relationnelles, une capacité à s'adapter aux outils numériques, ainsi qu'une certaine autonomie. Si tu aimes travailler en équipe et que tu es organisé, tu es sur la bonne voie pour réussir dans ce domaine.
Conseils pour ta candidature
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques est une formation assez sélective, avec un taux d'accès de 56% et seulement 15 places. Pour maximiser tes chances, assure-toi que ton dossier scolaire soit solide, surtout en matière de matières liées à l'économie et aux techniques commerciales.
Prépare-toi également à des tests ou un entretien lors de ta candidature sur Parcoursup. Montre ta motivation pour le domaine commercial et tes compétences relationnelles, car ce sont des qualités très recherchées par les recruteurs.
Débouchés et insertion
Les diplômés du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques peuvent accéder à une variété de métiers dans le secteur commercial et technique. Parmi les postes visés, tu pourrais devenir responsable d'équipe commerciale, technico-commercial en agroalimentaire ou encore vendeur itinérant. Les opportunités sont nombreuses, notamment dans des entreprises industrielles ou des prestataires de services.
Le marché local à Nancy et dans le Grand Est est dynamique, avec des secteurs comme le négoce de biens et services qui recrutent activement. En termes de salaire, un débutant peut espérer un revenu annuel brut autour de 25 000 à 30 000 euros, selon le poste et l'expérience.
Pour ceux qui envisagent de poursuivre leurs études, il est possible d'intégrer une licence professionnelle ou une école de commerce si tu obtiens de bons résultats. Cela peut ouvrir encore plus de portes dans des carrières à haut potentiel.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 20 %
- Méthodes de travail · 20 %
- Savoir-être · 25 %
- Motivation · 35 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Négocier un contrat
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en place des stratégies de vente
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup, Apprentissage. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.