BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques - en apprentissage

Pour candidater à ce BTS, il te faut un baccalauréat général, technologique (comme STI2D ou STMG) ou professionnel. Ce diplôme est parfait si tu es intéressé par le commerce et les solutions techniques. Avant de postuler, il est essentiel d'avoir de bonnes compétences relationnelles, un sens de l'organisation et une capacité à travailler en équipe. Une certaine curiosité pour les environnements numériques est également un atout, car tu seras amené à évoluer dans des contextes digitalisés.

Le processus d'admission se fait généralement sur dossier et peut inclure des tests ou un entretien, alors prépare-toi à montrer ta motivation et tes compétences lors de cette étape.

La candidature à ce BTS est relativement simple, car la formation est peu sélective. Néanmoins, il est recommandé de préparer un dossier qui met en avant tes expériences dans le domaine commercial ou technique, même si elles sont limitées. Un bon niveau en langues étrangères, notamment en anglais, est un plus qui peut faire la différence.

Pense également à te renseigner sur les entreprises locales qui pourraient t'accueillir en alternance. Marseille, avec son tissu économique dynamique, offre de nombreuses opportunités dans les secteurs industriels et de services, ce qui peut faciliter ta recherche d'entreprise.

Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage du CFA régional de la cité technique, au Lycée Saint Vincent de Paul à Marseille, te prépare à un métier à la frontière entre commerce et technique. L’objectif : savoir comprendre un besoin client, proposer une solution adaptée, argumenter et suivre la vente jusqu’à sa mise en place.

Concrètement, tu apprends à prospecter des entreprises, préparer un rendez-vous commercial, présenter une offre technique, négocier un prix ou un service, puis entretenir la relation client dans la durée. La formation te fait aussi travailler la veille sur un marché, l’analyse de la concurrence, la construction d’actions commerciales et l’utilisation d’outils numériques.

Le côté technique est central : il ne s’agit pas seulement de vendre, mais de comprendre des produits ou services parfois complexes, comme du matériel électrique, des équipements industriels, des solutions énergétiques, des matériaux de construction, des équipements de sécurité ou du matériel pour le nautisme. Tu peux aussi apprendre à expliquer une solution à un client, à un partenaire ou à une équipe.

L’apprentissage te permet d’alterner entre les cours et l’entreprise. Il faut donc à la fois être retenu par l’établissement et signer un contrat avec un employeur. À Marseille, tu peux t’appuyer sur un tissu économique varié : entreprises de services, industrie, négoce professionnel, bâtiment, énergie, transport, manutention et activités liées au port ou au nautisme.

Cette formation peut te convenir si tu aimes le contact, les produits concrets, la négociation et le travail en équipe. Elle est ouverte à des profils issus d’un bac général, technologique, notamment STI2D ou STMG, ou professionnel, avec un intérêt pour la relation client, l’entreprise et les environnements techniques.

Le BTS Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques te prépare à comprendre et à répondre aux besoins des clients dans divers secteurs. Au fil des deux ans, tu vas acquérir des compétences variées et spécifiques. En première année, tu découvriras les bases du commerce, de la relation client et des produits techniques. Tu apprendras à analyser des solutions adaptées aux exigences du marché, tout en développant tes compétences en communication et en vente.

En deuxième année, tu approfondiras tes connaissances en gestion de projet et en management. Tu seras amené à travailler sur des cas concrets, te permettant de mettre en pratique ce que tu as appris. Des thématiques comme l'énergie, l'environnement, et les matériaux du bâtiment te seront enseignées, te préparant à des métiers variés dans des secteurs en pleine évolution.

Les débouchés après ce BTS sont variés et se situent principalement dans les secteurs industriels et de services. Tu peux envisager des postes tels que commercial, conseiller technique, ou encore responsable de la relation client. Les secteurs d'activité sont nombreux : de l'équipement industriel aux fournitures pour le bâtiment, en passant par le secteur énergétique.

Concernant les salaires, un débutant dans ce type de poste peut espérer un salaire annuel brut autour de 25 000 à 30 000 euros, avec la possibilité de progresser rapidement en fonction de l'expérience et des résultats. Le marché local à Marseille est porteur, avec une demande constante pour des profils techniques et commerciaux.