BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Business·BTS - BTSA - BTSM·Parcoursup
- Diplôme
- BTS - BTSA - BTSM
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Non
- Ville
- Guyancourt
- Région
- Île-de-France
Ce BTS - BTSA - BTSM en BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques est dispensé par Lycée De Villaroy (Guyancourt - 78) à Guyancourt (Île-de-France). Le taux d'accès est de 55% (178 candidats pour 25 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup. Elle prépare aux métiers de Relation commerciale grands comptes et entreprises, Relation technico-commerciale. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation accessible · 55% d'admis
- 25 places
- 178 candidats l'an passé · 7,1 par place
- Rang du dernier admis : 11
- Majoritairement bac pro (46%) · techno 38%
- Mention au bac · Non communiqué
- 23% de femmes · 77% d'hommes
- 22% de néo-bacheliers · 78% en réorientation
Insertion professionnelle
Données après le diplôme à Lycée De Villaroy (Guyancourt - 78) .
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
À propos de cette formation
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, proposé par le Lycée De Villaroy à Guyancourt, est une formation qui te prépare à un rôle clé dans le secteur technico-commercial. Tu apprendras à conseiller et à vendre des solutions techniques, alliant compétences commerciales et techniques. Les enseignements couvrent des domaines variés, allant de la prospection commerciale à la gestion de la relation client.
Au cours de cette formation, tu développeras des compétences essentielles telles que la négociation, le management d’équipe et le suivi des performances commerciales. Tu seras formé à la gestion des offres commerciales et à l'organisation d'actions promotionnelles, tout en te familiarisant avec l'analyse de marché. L'accent est mis sur l'acquisition de savoir-faire pratiques qui te permettront de répondre aux exigences des clients professionnels.
Ce BTS s'adresse principalement aux élèves ayant un bac général, technologique ou professionnel, intéressés par le management et les relations commerciales. Si tu es passionné par les solutions techniques et que tu souhaites évoluer dans un environnement dynamique et digitalisé, cette formation est faite pour toi.
Ce que tu vas apprendre
Le BTS Services - Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques te prépare à devenir un professionnel capable d'analyser les besoins des clients et de leur proposer des solutions adaptées. Au fil des deux ans, tu vas explorer divers secteurs, tels que l'agroalimentaire, l'énergie, le bâtiment, ou encore les matériaux industriels.
En première année, tu vas te familiariser avec les fondamentaux des relations commerciales et du management. Tu apprendras à comprendre l'environnement économique et juridique des entreprises. En parallèle, des compétences pratiques te seront enseignées pour développer ta capacité à travailler en équipe et à gérer des projets.
La seconde année sera plus axée sur la mise en pratique. Tu seras amené à réaliser des études de cas et à travailler sur des projets concrets. Tu te concentreras sur les techniques de vente et la commercialisation, tout en approfondissant tes connaissances sur les solutions techniques adaptées aux besoins des clients.
Comment intégrer cette formation
Pour postuler au BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, il te faut un bac général, technologique (comme STI2D ou STMG) ou un bac professionnel. Le dossier de candidature est essentiel, et il peut inclure des tests ou un entretien pour évaluer ta motivation.
Le profil idéal est celui d'un étudiant intéressé par les relations commerciales et le management. Il est important que tu aies de bonnes compétences relationnelles, que tu sois à l'aise avec le numérique et que tu aies le goût du travail en équipe. Une capacité d'organisation et d'autonomie te sera également très utile dans cette formation.
Conseils pour ta candidature
La sélection pour le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques est assez rigoureuse, avec un taux d'accès de 55% et seulement 25 places disponibles. Pour maximiser tes chances d'admission, il est crucial de bien préparer ton dossier. Mets en avant tes expériences en relation client, tes compétences en management, ainsi que ton intérêt pour les solutions techniques.
Si tu es en bac technologique ou professionnel, n'hésite pas à mentionner tes projets ou stages en lien avec le secteur. Une bonne préparation à l'entretien, si tu es convoqué, te permettra de démontrer ta motivation et ton adéquation avec les attentes de la formation.
Débouchés et insertion
Les débouchés après un BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques sont nombreux et variés. Tu pourras évoluer vers des métiers tels que chef des ventes, technico-commercial, ou responsable du service après-vente, notamment dans des secteurs comme l'agroalimentaire, le négoce industriel, ou encore le bâtiment.
Les salaires peuvent varier en fonction du poste et de l'expérience, mais en moyenne, tu peux espérer un salaire d'entrée autour de 25 000 à 30 000 euros brut par an. De plus, le tissu économique dynamique de Guyancourt et ses environs, notamment avec la proximité de nombreuses entreprises et industries, offrent de belles opportunités d'emploi.
Enfin, si tu souhaites poursuivre tes études, ce BTS te permet d'accéder à des licences professionnelles en commerce ou en école de commerce, ce qui peut t’ouvrir encore plus de portes sur le marché du travail.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 25 %
- Méthodes de travail · 25 %
- Savoir-être · 25 %
- Motivation · 25 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Négocier un contrat
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en place des stratégies de vente
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.