BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Business·BTS - BTSA - BTSM·Parcoursup·Apprentissage
- Diplôme
- BTS - BTSA - BTSM
- Durée
- 2 ans
- Niveau européen
- NIV5
- Alternance
- Non
- Ville
- Maubeuge
- Région
- Hauts-de-France
Ce BTS - BTSA - BTSM en BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques est dispensé par Lycée André Lurçat (Maubeuge - 59) à Maubeuge (Hauts-de-France). Le taux d'accès est de 85% (110 candidats pour 24 places). Cette formation est référencée sur Parcoursup et le Catalogue National de l'Apprentissage. Elle prépare aux métiers de Relation commerciale grands comptes et entreprises, Relation technico-commerciale. Données mises à jour le 26 février 2026.
Sélectivité & profil des admis
Données Parcoursup de la dernière session : taux d'accès, capacité et profil des candidats admis.
- Formation très accessible · 85% d'admis
- 24 places
- 110 candidats l'an passé · 4,6 par place
- Rang du dernier admis : 9
- Majoritairement bac techno (40%) · pro 40%
- 42% des admis avec mention · Bien 42% · Très Bien 0%
- 80% de femmes · 20% d'hommes
- 12% de néo-bacheliers · 88% en réorientation
Insertion professionnelle
Données après le diplôme à Lycée André Lurçat (Maubeuge - 59) .
- Taux d'emploi · Non communiqué
- Salaire net médian · Non communiqué
- Emploi stable · Non communiqué
- Emploi cadre · Non communiqué
- Temps plein · Non communiqué
- Part de boursiers · Non communiqué
- Salaire brut annuel estimé · Non communiqué
Source : enquête insertion professionnelle du Ministère de l'Enseignement Supérieur (data.gouv.fr). Aucune donnée d'insertion n'est encore publiée pour cette formation à cet établissement.
À quoi ressemble un parcours après ce diplôme ?
Trois profils représentatifs construits à partir des données d'insertion (InserJeunes) et des métiers liés (ROME). Profils non rattachés à des personnes réelles, à titre indicatif.
Poursuites d'études
Cursus en niveau supérieur qui prolongent naturellement cette formation, classés par proximité de discipline.
À propos de cette formation
Le BTS Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques, proposé par le Lycée André Lurçat à Maubeuge, t'initie aux enjeux du conseil et de la vente dans des secteurs technologiques et industriels. Concrètement, tu apprendras à élaborer des solutions adaptées aux besoins des clients, à prospecter de nouveaux marchés et à négocier efficacement des ventes. Ce diplôme est idéal si tu souhaites allier compétences commerciales et techniques.
Au cours de cette formation, tu te familiariseras avec différentes méthodes de vente, le management d'équipes commerciales et la gestion de la relation client. Les enseignements incluent également des techniques de veille pour analyser les tendances du marché et des compétences en gestion d’offres commerciales. Les projets pratiques te permettront de développer des compétences concrètes, parfaites pour le monde professionnel.
Cette formation s'adresse principalement aux élèves ayant un bac général, technologique (STI2D, STMG) ou professionnel. Si tu es intéressé par les relations commerciales, le management et que tu as l’envie de travailler dans un environnement dynamique, ce BTS est fait pour toi.
Ce que tu vas apprendre
Le BTS Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques te forme à la vente et à la gestion de solutions adaptées aux besoins des clients dans divers secteurs tels que l'agroalimentaire, le bâtiment ou les équipements industriels. Au cours de ta formation, tu vas apprendre à analyser le marché, comprendre les produits et services techniques, et développer des stratégies commerciales efficaces.
En première année, tu découvriras les bases de la relation client, le fonctionnement des entreprises et les différents types de produits techniques. En seconde année, tu approfondiras tes connaissances en gestion de projet et en techniques de vente, tout en mettant en pratique tes compétences lors de stages en entreprise.
Comment intégrer cette formation
Pour intégrer le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, tu peux venir d'un bac général, technologique (comme STI2D ou STMG) ou professionnel. Il est important d'avoir un intérêt pour les relations commerciales et le management. Tu devras également montrer que tu as des compétences relationnelles et une capacité à travailler en équipe.
Avant de candidater, assure-toi d'être à l'aise avec les environnements numériques et d'avoir un goût pour les solutions techniques. La sélection se fait sur dossier, et il peut y avoir des tests ou un entretien pour évaluer ta motivation et tes compétences.
Conseils pour ta candidature
Avec un taux d'accès de 85% et une sélectivité faible, le BTS Conseil et commercialisation est accessible à un large public. Prépare ton dossier en mettant en avant tes compétences relationnelles et ton intérêt pour les solutions techniques. Si tu peux, n’hésite pas à démontrer tes expériences en lien avec le commerce ou la technique, même sous forme de projets scolaires ou de stages.
Pour te démarquer, envisage de te préparer aux éventuels entretiens de motivation. Montre que tu es capable de travailler en équipe et que tu es proactif dans la recherche de solutions. Cela pourrait faire la différence lors de la sélection.
Débouchés et insertion
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques ouvre la voie à de nombreux métiers dans le secteur commercial. Les diplômés peuvent devenir chef de ventes, technico-commercial en agroalimentaire ou responsable de service après-vente. Avec la montée des secteurs techniques, les opportunités d'emploi sont nombreuses, notamment dans les entreprises industrielles et de négoce.
Les salaires varient en fonction du poste et de l'expérience, mais en général, un débutant peut s'attendre à un salaire autour de 25 000 à 30 000 euros par an. La région Hauts-de-France, avec son tissu économique diversifié, offre de bonnes perspectives d’emploi dans ces domaines.
Enfin, si tu souhaites poursuivre tes études, une mention ou un bon dossier te permettra d'accéder à des licences professionnelles ou des écoles de commerce, offrant des perspectives encore plus larges pour ta carrière.
Comment ta candidature est examinée
Pondération des critères utilisés par la commission d'examen des vœux de cet établissement.
- Résultats scolaires · 20 %
- Méthodes de travail · 20 %
- Savoir-être · 20 %
- Motivation · 20 %
- Engagement et activités · 20 %
Source : fiche Parcoursup de l'établissement
Spécialités et parcours
Disciplines et options proposées dans le programme de cette formation.
- BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques
Compétences visées
Ce que tu sauras faire en sortant de la formation.
Savoir-faire
- Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Négocier un contrat
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en place des stratégies de vente
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
Savoir-être
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Domaines de connaissance
Domaines de connaissance · Non communiqué
Métiers et débouchés
Métiers visés référencés au répertoire ROME de France Travail.
Secteurs d'activité
Les informations affichées proviennent des données publiques de Parcoursup, Apprentissage. Pour des informations complètes et à jour, consultez directement les plateformes officielles.