BTS Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques - en apprentissage : les 187 écoles en France
Comparez les 187 établissements qui proposent le BTS Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques - en apprentissage en France, répartis dans 18 régions. Taux d'accès de 8% à 100% selon l'école. Disponible en alternance. Chaque carte mène à la fiche détaillée de l'école (admission, débouchés, insertion).
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques forme des profils capables de vendre des produits et services à dimension technique, en reliant les besoins d’un client aux solutions proposées par une entreprise. Il s’adresse à des élèves qui veulent combiner relation commerciale, argumentation, analyse technique et suivi de clientèle.
Qu'est-ce que le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, souvent abrégé BTS CCST, est un diplôme de niveau bac+2 préparé en 2 ans en lycée ou en CFA. Il forme des techniciens commerciaux capables de comprendre une offre technique, de la présenter à un client professionnel ou particulier, puis de construire une proposition adaptée.
La spécificité du diplôme est de placer la technique au service de la vente. Tu n’es pas formé uniquement à vendre un produit, mais à analyser un besoin, comparer des solutions, expliquer des caractéristiques techniques, négocier une offre et suivre la relation client dans la durée. Les secteurs peuvent varier selon les établissements et les entreprises partenaires, par exemple l’équipement industriel, le bâtiment, l’énergie, les fournitures techniques ou les solutions destinées aux professionnels.
Admission et sélectivité
L’admission en BTS CCST se fait via Parcoursup. La formation est sélective, avec un examen du dossier scolaire, du projet de formation motivé et, selon les établissements, des éléments montrant ton intérêt pour la vente, la relation client ou les environnements techniques.
La sélectivité dépend fortement de l’école. Les villes où l’on trouve le plus d’écoles sont Paris, Lyon, Lille, Toulouse et Nantes.
Programme et organisation
Le programme du BTS CCST associe des enseignements commerciaux, techniques et généraux. Tu travailles la prospection, la négociation, la relation client, la gestion d’un portefeuille, l’analyse du besoin, la construction d’une solution et la valorisation d’une offre. La dimension technique occupe une place importante, car il faut savoir expliquer un produit, comprendre ses usages, identifier ses contraintes et répondre aux objections du client.
La formation comporte aussi des situations professionnelles, des projets et des périodes en entreprise selon le statut de l’étudiant. Ce format peut être adapté si tu veux apprendre le métier au contact d’une équipe commerciale, d’un service client, d’un distributeur ou d’une entreprise vendant des solutions techniques à d’autres organisations.
Débouchés, métiers et salaires
Après un BTS CCST, les débouchés se situent surtout dans la relation technico-commerciale et la relation commerciale auprès de clients professionnels. Les métiers visés dans les données ROME les plus fréquentes sont la relation commerciale grands comptes et entreprises, ainsi que la relation technico-commerciale. Tu peux intervenir dans la prospection, le conseil, la vente, le suivi d’un portefeuille client, la réponse à une demande technique ou l’accompagnement après-vente.
Le diplôme prépare à une insertion dans des entreprises qui commercialisent des solutions nécessitant un conseil précis. Certains diplômés peuvent aussi poursuivre leurs études, notamment pour renforcer leur spécialisation commerciale, technique ou managériale.
Questions fréquentes
Le BTS CCST est-il adapté si tu aimes la vente mais pas uniquement le commerce classique ?
Oui, le BTS CCST est adapté si tu veux vendre en t’appuyant sur une compréhension technique des produits ou services. La formation combine conseil, négociation, analyse du besoin client et explication de solutions techniques, ce qui la distingue d’un BTS centré uniquement sur la vente généraliste.
Peut-on faire le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en alternance ?
Oui, l’alternance est possible dans une grande partie des établissements.
