Activités visées
Etude de la demande du client Constitution d’un dossier de réponse à un appel d’offre d’installation électrique Réalisation de l’étude complète du projet d’installation électrique Définition des aspects techniques et financiers du chantier d’installation électrique Définition des modalités de mise en service de l’installation électrique Positionnement du projet de création d’entreprise d’électricité dans sa réalité juridique Gestion d’une entreprise d’électricité Définition et suivi de l’offre commerciale d’une entreprise d’électricité Conseil à la vente de prestations dans le domaine de l’électricité Supervision de l’organisation du travail au sein de l’entreprise d’électricité Recrutement de salariés et apprentis d’une entreprise d’électricité Organisation du développement des compétences des salariés d’une entreprise d’électricité
Compétences attestées
Analyser la demande du client à partir des données recueillies, en veillant au respect de la règlementation et en prenant en compte les contraintes techniques, afin de répondre à la demande. Définir des alternatives aux actions prévues dans la demande client, en conseillant des actions visant à réduire l’impact environnemental, en définissant les technologies les mieux adaptées à l’installation électrique, afin d’optimiser, ou simplifier les coûts de fonctionnement. Élaborer la procédure de soumission, en recensant les documents administratifs requis par l’appel d’offre public ou privé (CCAG, CCTP, certificats de qualification, assurances...), en vérifiant les instructions permanentes de sécurité (IPS), afin de proposer un dossier adapté. Estimer les capacités techniques et humaines de l’entreprise d’électricité, en analysant les besoins en personnel et en matériel qu’elle peut fournir, afin de valider la faisabilité technique pour l’entreprise. Effectuer un dimensionnement de la future installation électrique, en déterminant les options techniques et les méthodes d’exécution, en réalisant les plans, schémas et tracés au moyen d’outils informatiques, en veillant au respect de la règlementation, afin de réaliser une étude complète du projet. Optimiser le fonctionnement des installations électriques, en proposant la mise en place d’installations programmables et communicantes, d’installations électriques utilisant les énergies renouvelables, afin d’améliorer la performance énergétique et environnementale du chantier. Définir quantitativement et qualitativement les matériels et matériaux nécessaires à la réalisation du chantier, en qualifiant l’ensemble des prestations étudiées, afin d’élaborer un descriptif détaillé pour l’entreprise. Élaborer un devis quantitatif entreprise, en prenant en compte l’ensemble des prestations proposées, en formulant des propositions de prestations alternatives ou complémentaires au cahier des charges initial, afin de dégager la rentabilité de l’entreprise. Élaborer un devis quantitatif client, en prenant en compte l’ensemble des prestations proposées, en épurant les informations stratégiques, afin de faire une proposition financière adaptée. Planifier le chantier conformément aux plannings adjacents, en constituant les équipes adaptées, en programmant l’utilisation du matériel nécessaire, afin d’assurer la mise en place opérationnelle du planning. Elaborer les documents de mise en service de l’installation électrique, en réalisant les mesures et vérifications nécessaires à la réception du chantier, afin de se conformer à la réglementation en vigueur. Définir les modalités d‘utilisation des équipements électriques, en mettant en place une formation client adaptée, en délivrant les documents d’utilisation, en respectant les aspects réglementaires, afin d’optimiser la réception du chantier. Définir les actions administratives et juridiques découlant du statut de la société, en identifiant les statuts impliqués, afin d’ancrer son projet de création, de reprise ou de développement dans la réalité fiscale, sociale et juridique du secteur de l’électricité et de l’énergie. Analyser l’environnement réglementaire de l’entreprise d’électricité, en analysant les politiques en faveur de l’artisanat, en identifiant les sources et les acteurs clés de la réglementation, afin de proposer des services et des produits en conformité, d’anticiper les évolutions réglementaires et de communiquer aux équipes sur toute évolution juridique ou normative. Elaborer un plan de financement à destination du banquier, en diversifiant les sources de financements et en justifiant chacun des postes et la stratégie de l’entreprise au moyen des comptes de résultats et des bilans sur les derniers exercices, afin de mener un projet intra-entrepreneurial viable. Evaluer de façon continue la santé de l’entreprise, en se référant aux moyennes professionnelles du secteur, en établissant, pour chaque production, le seuil de rentabilité pour l’entreprise, en contrôlant la valeur des stocks et sa rotation, en négociant les délais fournisseurs et en apportant les correctifs. nécessaires, afin de s’assurer de la viabilité de l’entreprise d’électricité. Concevoir une offre commerciale lisible sur le segment des prestations de l’entreprise, en identifiant la clientèle, en élaborant un diagnostic du positionnement de l’entreprise sur le marché, en développant une gamme de services spécifiques différenciante dans l’objectif d’une diffusion à des particuliers et des professionnels. Définir les objectifs de vente à court, moyen et long terme, en analysant les résultats dans une démarche d’amélioration continue en fonction de la marge à réaliser, afin de mettre en œuvre une politique commerciale cohérente et pérenne. Conduire une négociation commerciale avec un client, un prescripteur en business to business dans un environnement international, en mettant en place les techniques de négociation et communication adaptées, en conseillant le client à l’aide de fiches commerciales afin de répondre aux clients sur les caractéristiques des prestations et services proposés par l’entreprise pendant et après la vente. Construire une proposition commerciale en incluant une gamme de prestations et de services adaptée aux besoins du client analysés, tout en étant force de proposition notamment en cas de nécessité de réorienter la demande selon la faisabilité de la production particulière à réaliser, afin de répondre au mieux au prospect. Définir la stratégie de communication externe de l’entreprise en sélectionnant les axes prioritaires de la communication commerciale et les actions marketing associées afin de mettre en valeur les réalisations de l’entreprise dans le cadre de prospection et de communication à destination des clients. Superviser l’organisation du travail au sein d’une entreprise d’électricité, en identifiant les méthodes d’organisation du travail et les dysfonctionnements, ainsi que les principales composantes du management, en se référant aux évaluations des salariés et aux résultats d’activité de l’entreprise et en prenant en compte les situations de handicap puis en proposant des actions correctives afin d’améliorer l’efficacité des salariés. Evaluer les besoins en formation et en recrutement pour l’entreprise d’électricité, en analysant les besoins en formation et recrutement ressortis des entretiens professionnels et projets professionnels des salariés, tout en intégrant les innovations techniques, réglementaires du secteur d’activité de l’entreprise, afin de définir les actions (formation ou recrutement) à mettre en place. Mettre en place les actions d’une politique de rémunération (salaire, prime, intéressement), en accord avec les accords de branche, afin d’organiser une stratégie RH cohérente dans l’entreprise. Rédiger une offre d’emploi répondant aux besoins de l’entreprise, en définissant la liste des tâches et la fiche de poste du nouvel embauché, afin de participer au recrutement. Mener des entretiens de recrutement des potentiels collaborateurs, tout en coopérant le cas échéant avec les services compétents pour le recrutement des apprentis, en évaluant leurs profils au regard des contraintes du poste à pourvoir, en adaptant le poste aux personnes en situation de handicap (RQTH) dans l’objectif de recruter les profils adaptés à l’entreprise d’électricité. Assurer le suivi des apprenants en organisant les séquences d’évaluation du jeune dans l’entreprise d’électricité et les communiquer à l’autorité compétente, en appliquant la réglementation en matière d’apprentissage et en assurant la gestion des situations de handicap afin d’ajuster la progression des acquis par l’apprenant en adéquation avec le référentiel du titre/diplôme préparé. Former son apprenant dans l’acquisition des compétences liées aux gestes techniques en définissant son niveau de connaissances et en adaptant sa progression et ses explications en conséquence afin qu’il soit capable de reproduire ces gestes techniques de manière autonome.
