5 (BTS, DEUST...) Alternance

RESPONSABLE TECHNICO COMMERCIAL EN AGROFOURNITURES (CSA)

ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNEL AGRICOLE DE BESANCON GRANVELLE

Besançon, Doubs, Bourgogne-Franche-Comté

Informatique En apprentissage Apprentissage

À propos de cette formation

La formation de Responsable Technico Commercial en Agro Fournitures, proposée par l'Établissement Public Local d'Enseignement et de Formation Professionnelle Agricole de Besançon Granvelle, te prépare à une carrière dynamique dans le secteur agricole. Situé à Besançon, ce cadre d'études te permet de profiter d'un tissu économique riche en entreprises du secteur agroalimentaire.

Au cours de cette formation, tu apprendras à gérer les semences, engrais, produits phytosanitaires et autres matériels utilisés en agriculture. Tu seras également formé aux techniques de vente et de négociation spécifiques à ce domaine, et tu acquerras des compétences pour conseiller les agriculteurs sur l'utilisation des agrofournitures tout en respectant les normes environnementales.

Ce certificat est idéal pour ceux qui souhaitent allier théorie et pratique. La formation inclut des stages en entreprise, te permettant d'acquérir une expérience de terrain précieuse. Que tu sois passionné par l'agriculture ou que tu souhaites te lancer dans le commerce, ce parcours est fait pour toi.

Conseils de candidature

La formation en Responsable Technico Commercial en Agro Fournitures est accessible, avec un taux d'accès élevé, notamment grâce aux possibilités d'alternance. Pour mettre toutes les chances de ton côté, il est judicieux de te préparer en te renseignant sur le secteur agricole et en développant des compétences commerciales. Un bon niveau dans les matières scientifiques sera un atout, car tu devras comprendre les produits que tu vas conseiller.

Renseigne-toi également sur les entreprises locales dans le domaine des agrofournitures, car cela peut t'aider à bâtir un réseau professionnel avant même le début de la formation.

Débouchés et insertion

Avec ton certificat de Responsable Technico Commercial en Agro Fournitures, de nombreuses opportunités s'offrent à toi. Tu pourras travailler comme vendeur-conseil en matériel agricole, technico-commercial en agroéquipement ou encore vendeur en agroéquipements. Le secteur agricole est en pleine transformation et les entreprises recherchent des profils qualifiés.

Les salaires dans ce domaine varient généralement entre 25 000 et 35 000 euros bruts par an, selon ton expérience et ton poste. Dans la région de Besançon, les entreprises d'approvisionnement, qu'elles soient coopératives ou privées, représentent une part significative du marché de l'emploi.

Spécialités et parcours

D1213

Compétences visées

Activités visées

Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial : agrofournitures est capable de réaliser les activités suivantes : - Il gère et organise toutes les composantes de son activité (équipe, marchandises, matériels, locaux). - Il établit des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communique dans l’entreprise. - Il adapte son activité en fonction des évolutions du contexte. - Il mobilise des connaissances et met en oeuvre des techniques relatives aux agrofournitures et à leur utilisation. Les principales activités sont les suivantes : Gestion et organisation des composantes de son activité : - Il organise et gère son travail et, le cas échéant, le travail de son équipe - Il gère les marchandises - Il gère les matériels, équipements, locaux, dont il a la responsabilité - Il gère les résultats de l’activité conformément à ses objectifs Etablissement de relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communication dans l’entreprise - Il met en œuvre et entretient des conditions favorables à une relation commerciale avec les clients et/ou les fournisseurs - Il conduit la relation commerciale avec les clients et fournisseurs - Il participe à la communication au sein de son équipe et de l’entreprise Adaptation de son activité en fonction des évolutions du contexte - Il assure une fonction permanente de veille technique, commerciale, réglementaire - Il mobilise les informations dont il dispose pour adapter son activité Mobilisation des informations pour adapter son activité - Il mobilise des connaissances techniques sur les produits et les process pour acheter et vendre des produits - Il conseille et informe les clients sur l'utilisation des agro-fournitures et sur les risques pour l'homme et l'environnement - Il assure une fonction de conseil technique à la production

Compétences attestées

Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agrofournitures - choisir les segments constituant le marché cible - positionner le produit - distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur - constituer un portefeuille de clientèle Utiliser les techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures - réaliser une action de prospection à partir du fichier client - préparer l’entretien de vente et/ou de négociation - mener un entretien de vente et/ou de négociation Gérer l'activité commerciale du secteur des agrofournitures dans le respect de la réglementation - assurer la gestion matières - assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations - gérer la force de vente Utiliser les connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures dans le cadre de son activité - mobiliser les connaissances utiles à l’activité - Conseiller le grand public sur le choix et l’utilisation d’agrofournitures dans le respect de l’environnement et de la sécurité - Fournir un conseil technique à un agriculteur en intégrant le respect de l’environnement et de la sécurité

Métiers et débouchés

vendeur/euse-conseil en matériel agricole
technico-commercial agroéquipement
vendeur/euse en agroéquipements
D1213

Vente en gros de matériel et équipement

Secteurs d'activité

Les entreprises d'approvisionnement du secteur coopératif et du secteur privé. Les entreprises de la collecte et du négoce intégrant également la fonction approvisionnement. Le terme agrofournitures désigne d'une manière générique l'ensemble des produits consommables utilisés en production agricole (intrants) : semences et plan, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires, petits matériels...

Certification

Code RNCP : RNCP38852

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