Manager marketing et développement de solutions innovantes pour les industries et technologies de santé (MS KEDGE BS)

Pour candidater, ne présente pas seulement un intérêt général pour le marketing ou l’innovation. Cette formation vise un secteur très encadré : la santé. Ton dossier doit donc montrer que tu as compris les contraintes du domaine : réglementation, sécurité des patients, preuves cliniques, remboursement, éthique, gestion du risque et cycle long de mise sur le marché.

Si tu viens d’un parcours business, mets en avant tes expériences en analyse de marché, stratégie, vente complexe, data, gestion de projet ou finance. Si tu viens d’un profil scientifique ou santé, montre que tu sais aussi raisonner marché, client, modèle économique et adoption par les professionnels. Dans les deux cas, prépare des exemples précis : stage en laboratoire, projet autour d’un dispositif médical, étude de marché, expérience en startup, mission commerciale B2B ou intérêt documenté pour la e-santé.

L’alternance demande aussi d’être prêt à chercher une entreprise assez tôt. Travaille ton CV autour de mots-clés utiles pour les recruteurs : marketing santé, market access, business development, medtech, biotech, dispositif médical, diagnostic, digital health, affaires réglementaires, chef de produit. Un bon candidat est capable d’expliquer clairement pourquoi il veut travailler dans la santé, et pas seulement dans le marketing au sens large.

Ce Mastère Spécialisé de KEDGE Business School à Marseille te forme à un métier hybride : comprendre les enjeux de santé, repérer des innovations utiles, puis construire leur mise sur le marché. Il s’agit d’une formation de niveau 7, donc de niveau master, avec une dimension très orientée business, marketing, réglementation et management de projet.

Concrètement, tu apprends à analyser un marché de santé, suivre les évolutions scientifiques, technologiques et réglementaires, étudier les besoins des patients et des professionnels de santé, puis transformer ces informations en opportunités de développement. Tu travailles aussi sur des sujets comme le business plan, le retour sur investissement, les risques réglementaires, l’accès au marché, les dossiers destinés aux autorités de santé et la stratégie commerciale.

La formation est particulièrement adaptée si tu veux travailler à l’interface entre plusieurs mondes : marketing, innovation, santé, réglementation, finance et équipes scientifiques. Elle peut convenir à des profils issus d’écoles de commerce, de cursus scientifiques, de pharmacie, d’ingénierie, de santé ou de management, à condition d’avoir un vrai intérêt pour les produits et services de santé : médicament, dispositif médical, diagnostic, e-santé, biotech ou medtech.

L’alternance est un point important : elle te permet de tester rapidement tes compétences en entreprise et de construire une expérience professionnelle dans un secteur où la crédibilité terrain compte beaucoup. À Marseille, tu bénéficies aussi d’un environnement intéressant : la métropole Aix-Marseille concentre des acteurs de la santé, de la recherche, du numérique et des biotechnologies, avec des liens possibles vers les hôpitaux, laboratoires, startups et entreprises innovantes de la région Provence-Alpes-Côte d’Azur.

Cette formation de niveau bac+5 te prépare à piloter le développement et la mise sur le marché de solutions innovantes dans les industries de santé : dispositifs médicaux, services digitaux, produits de santé, solutions liées au parcours patient ou aux pratiques des professionnels de santé. Tu apprends à analyser un marché très encadré, où les décisions doivent tenir compte à la fois des besoins des patients, des usages médicaux, des contraintes réglementaires, des enjeux éthiques et de la viabilité économique.

Une partie importante du programme est consacrée à la veille et à l’étude des opportunités. Tu apprends à rechercher des informations fiables, à exploiter des études de marché, des publications scientifiques, des données réglementaires et des tendances technologiques. Tu développes aussi des méthodes d’enquête qualitatives et quantitatives : entretiens avec des professionnels de santé, analyse des attentes des patients, étude des parcours de soin, repérage de nouveaux usages et de nouvelles applications possibles pour des innovations médicales ou digitales.

La formation t’amène ensuite à transformer ces analyses en projet concret. Tu apprends à évaluer si une idée de produit ou de service est faisable techniquement, acceptable pour le marché, conforme aux règles du secteur et suffisamment rentable. Cela passe par l’estimation des coûts, l’étude du potentiel commercial, l’identification des risques, la construction d’un business plan ou d’une preuve de modèle économique, ainsi que la préparation d’un argumentaire clair à présenter à des décideurs.

• Compétences développées : veille stratégique en santé, analyse de marché, identification de besoins patients et professionnels, évaluation d’innovations technologiques, prise en compte des règles et de l’éthique, construction d’un scénario de développement, gestion de projet, business plan et présentation d’une recommandation stratégique.
• Tu apprends aussi à travailler avec différents interlocuteurs : équipes marketing, R&D, innovation, experts médicaux, fournisseurs, partenaires techniques ou réglementaires. L’objectif est de savoir faire avancer une solution depuis l’idée jusqu’aux premières étapes de validation et de commercialisation.

Après cette formation, tu peux viser des postes dans les industries et technologies de santé : laboratoires pharmaceutiques, fabricants de dispositifs médicaux, entreprises de diagnostic, biotechs, medtechs, startups de santé numérique, sociétés de conseil spécialisées ou structures impliquées dans l’accès au marché. Les intitulés peuvent varier selon les entreprises : chef de produit santé, business developer, chargé d’accès au marché, consultant santé, product manager medtech, responsable marketing innovation, chargé de développement commercial ou chef de projet innovation santé.

Les missions sont souvent transversales : analyser un marché, préparer le lancement d’un produit, construire un argumentaire pour des professionnels de santé, coordonner des experts scientifiques et réglementaires, suivre les ventes, adapter la stratégie de prix ou de remboursement, ou encore piloter une roadmap de développement. Le secteur est composé de grands groupes, mais aussi de nombreuses PME : 92 % des fabricants de dispositifs médicaux et 90 % des entreprises du diagnostic in vitro sont majoritairement des PME, ce qui peut offrir des postes polyvalents et proches des décisions.

À Marseille et plus largement en Provence-Alpes-Côte d’Azur, les opportunités peuvent se trouver dans les entreprises de santé, les acteurs du numérique, les structures de recherche, les hôpitaux et les startups innovantes de la métropole Aix-Marseille. Le marché est exigeant : les recruteurs apprécient les profils capables de parler à la fois aux équipes scientifiques, aux commerciaux, aux décideurs financiers et aux autorités de santé.