6 (Licence, BUT...) Alternance

RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (IMCP)

Niort, Deux-Sèvres, Nouvelle-Aquitaine

Informatique En apprentissage Apprentissage

À propos de cette formation

La formation de Responsable du Développement Commercial au sein de l'OGEC Ensemble Scolaire Niortais te prépare à jouer un rôle clé dans la stratégie commerciale des entreprises. Située à Niort, une ville dynamique de Nouvelle-Aquitaine, cette formation te permet d'acquérir des compétences essentielles pour réussir dans le secteur de la vente.

Durant ton cursus, tu apprendras à réaliser des diagnostics stratégiques, à définir des objectifs commerciaux, et à mettre en œuvre des plans d'actions efficaces. Tu seras formé à l'analyse de marché, à la gestion de portefeuille clients, et à la mise en place de stratégies de fidélisation. En alternance, tu pourras aussi mettre en pratique tes connaissances directement en entreprise.

Cette formation s'adresse à des étudiants motivés par le commerce et la relation client. Que tu vises un poste de commercial itinérant, attaché commercial ou conseiller de vente, tu développeras les compétences nécessaires pour évoluer dans un environnement commercial compétitif.

Conseils de candidature

La formation est relativement sélective, avec un taux d'accès d'environ 80%. Pour maximiser tes chances d'admission, il est conseillé de préparer un dossier solide, mettant en avant tes expériences en vente ou en relation client. Soigne ta lettre de motivation en expliquant pourquoi tu es passionné par le commerce.

Prépare-toi également à un entretien, où tu pourras démontrer ta motivation et ta compréhension des enjeux commerciaux. Montre que tu as une vision claire de ce que tu souhaites accomplir dans ce domaine.

Débouchés et insertion

En tant que Responsable du Développement Commercial, tu pourras accéder à divers métiers tels que commercial itinérant, attaché commercial ou conseiller de vente. Les débouchés sont nombreux, surtout dans des secteurs variés comme l'alimentaire, l'automobile, ou encore la santé.

Les salaires varient selon l'expérience et le secteur, mais un commercial peut espérer un salaire de départ autour de 25 000 à 30 000 euros par an, avec des perspectives d'évolution intéressantes. À Niort et dans les environs, le tissu économique est favorable, avec de nombreuses entreprises en quête de professionnels compétents dans le domaine commercial.

Spécialités et parcours

M1707

Compétences visées

Activités visées

- Analyse de l’environnement interne de l’entreprise - Étude de marché (macro-environnement et micro-environnement) - Identification des objectifs commerciaux, selon la méthode SMART - Définition des actions commerciales, en fonction des produits et services à commercialiser et de la clientèle cible - Implémentation du plan d’actions commerciales - Mesure de la performance commerciale de l’entreprise - Correction et adaptation du plan d’actions commerciales - Définition des méthodes de la stratégie commerciale - Identification de la typologie des clients et leurs besoins - Établissement des tarifs des produits et services - Détermination des produits et services proposés aux clients - Élaboration de la proposition commerciale - Établissement d’un plan de prospection commerciale - Constitution d’un argumentaire de négociation d’une offre commerciale - Gestion du portefeuille clients - Développement d’une stratégie de fidélisation - Création d’une stratégie de relation client - Établissement d’un partenariat commercial - Identification des compétences des membres de l’équipe commerciale avec le service RH - Constitution de l’équipe commerciale - Gestion des activités commerciales à l’aide d’outils numériques - Animation de l’équipe commerciale - Développement des compétences des membres de l’équipe commerciale - Désignation des moyens de promotion du produit ou service - Évaluation des performances de l’équipe commerciale - Amélioration de la performance commerciale

Compétences attestées

- Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise - Définir les objectifs commerciaux - Élaborer le plan d’actions commerciales - Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales - Évaluer la performance commerciale de l’entreprise - Contrôler le plan d’actions commerciales - Définir la stratégie commerciale de l’entreprise - Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale - Établir une politique de prix - Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale - Construire une proposition commerciale sur mesure - Développer la stratégie de prospection omnicanale - Construire une stratégie de négociation commerciale - Développer le portefeuille clients - Implémenter une stratégie de fidélisation des clients - Développer une stratégie de relation client - Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant - Déterminer le profil de l’équipe commerciale - Composer l’équipe commerciale - Piloter le processus commercial - Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale - Mettre en place des stratégies pour développer les compétences - Coordonner les opérations commerciales de son équipe - Évaluer les performances commerciales des collaborateurs - Contrôler l’activité de l'équipe commerciale

Métiers et débouchés

commercial/e itinérant/e

attaché/e commercial/e itinérant/e

vendeur/euse itinérant/e

commercial/e sédentaire

attaché/e commerciale sédentaire

conseiller/ère de vente sédentaire

vendeur/euse conseil en espace de vente

vendeur/euse sédentaire

M1707

Stratégie commerciale

Secteurs d'activité

Cette activité professionnelle peut s’exercer dans tous les secteurs ayant besoin de développer la vente de produits et services (ex. alimentaire, automobile, sport et loisirs, information et communication, électroménager, transport/logistique, industrie de santé, ressources humaines, etc.). Le responsable du développement commercial évolue dans des entreprises hétérogènes de par leurs secteurs d'activité, zones géographiques, durée d’existence, dimension (petite, moyenne, grande entreprise) et également leurs talents et compétences internes, qui va déterminer le niveau de leurs performances. Il peut s’agir par exemple, d’une entreprise industrielle, d’une entreprise publique/établissement public, ou d’une société de services. Le responsable du développement commercial exerce son activité généralement dans des entreprises de taille intermédiaire ou dans des grandes entreprises, et un peu moins dans des PME qui se sont fixé des objectifs de développement.

Certification

Code RNCP : RNCP37849

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