Charge d'affaires BTP (CESI)

Comme la formation est en alternance, ton dossier doit montrer deux choses : que tu as le niveau pour suivre une formation bac+3 et que tu es capable de t'intégrer rapidement dans une entreprise du BTP. Mets en avant tes expériences en chantier, en bureau d'études, en conduite de travaux, en commerce technique ou même en gestion de projet, y compris lors de stages ou jobs d'été.

Prépare un CV orienté terrain : logiciels utilisés, notions de lecture de plans, chiffrage, relation client, sécurité, organisation de chantier, suivi de planning. Si tu viens d'un BTS bâtiment, travaux publics, économie de la construction, fluides-énergies, électrotechnique, génie civil ou d'un BUT lié au BTP, explique clairement le lien avec ton projet professionnel.

Le point décisif sera souvent l'entreprise d'accueil. Contacte les entreprises plusieurs mois avant la rentrée : majors du BTP, agences régionales, PME, bureaux de maîtrise d'œuvre, entreprises de maintenance, fournisseurs de matériaux, bailleurs ou promoteurs. À Villeurbanne et dans l'agglomération lyonnaise, cible aussi les structures travaillant sur la rénovation énergétique, les réseaux, les logements collectifs et les équipements publics.

Le titre Chargé d'affaires BTP de CESI à Villeurbanne te prépare à un rôle très concret : faire le lien entre le client, les équipes techniques, les fournisseurs, les sous-traitants et la direction de l'entreprise. C'est une formation de niveau 6, équivalent bac+3, proposée en alternance, donc pensée pour apprendre le métier directement au contact des chantiers et des dossiers réels.

Tu y apprends à développer une affaire dans le bâtiment ou les travaux publics : analyser un marché local, repérer des opportunités, prospecter des clients, construire un argumentaire, négocier une offre et suivre la relation commerciale dans la durée. L'objectif n'est pas seulement de vendre : tu dois comprendre les contraintes techniques, financières, réglementaires et environnementales d'un projet pour proposer une solution crédible.

La formation te forme aussi à la réponse aux appels d'offres. Concrètement, tu travailles sur l'analyse d'un dossier technique, le chiffrage, la consultation des fournisseurs, la rédaction d'un mémoire technique, la prise en compte de la RE2020, de la performance énergétique, du carbone, des matériaux et des outils numériques comme le BIM ou les tableaux de bord de suivi.

Une autre partie importante concerne le pilotage de projet : préparer un chantier, organiser les ressources, suivre les coûts, les délais, la qualité, la sécurité et les aspects contractuels. Tu apprends aussi à animer des réunions, coordonner une équipe projet, gérer les tensions et faire le bilan d'une affaire pour améliorer les prochaines opérations.

Étudier à Villeurbanne est un atout si tu vises le BTP : la métropole lyonnaise concentre de grands groupes, des PME de construction, des bureaux d'études, des promoteurs, des bailleurs sociaux et de nombreux projets de rénovation, de mobilité et d'aménagement urbain. Pour une formation en alternance, cet environnement peut faciliter la recherche d'une entreprise d'accueil, à condition de t'y prendre tôt.

Cette formation te prépare à gérer une affaire dans le BTP de la première prise de contact client jusqu’à la fin du chantier. Tu apprends à comprendre un marché local, repérer des opportunités, suivre la concurrence et construire un plan d’action commercial adapté à une entreprise du bâtiment ou des travaux publics.

Une partie importante du programme porte sur la relation client et la négociation. Tu travailles sur la prospection, l’utilisation d’outils de suivi commercial comme un CRM, la préparation d’un argumentaire, la réponse aux objections et la fidélisation d’un client ou d’un partenaire. L’objectif est de savoir défendre une offre BTP en mettant en avant ses choix techniques, son prix, son organisation et ses délais.

Tu développes aussi des compétences techniques liées à l’avant-projet et au suivi des travaux. Tu apprends à analyser un appel d’offres, identifier les besoins du client, proposer des solutions adaptées, chiffrer un projet, préparer les moyens nécessaires au chantier et suivre les aspects techniques, administratifs, financiers et contractuels avec les équipes travaux.

• Analyser un dossier de consultation ou un besoin client dans le BTP.
• Construire une offre technique et commerciale cohérente.
• Budgéter un projet et suivre les coûts, délais et engagements prévus.
• Coordonner les échanges entre client, prestataires, conducteur de travaux et équipe projet.
• Organiser, animer et évaluer le travail d’une équipe autour d’une affaire BTP.

Après cette formation, tu peux viser des postes comme chargé d'affaires BTP, assistant chargé d'affaires, responsable d'affaires junior, technico-commercial BTP, chargé d'études de prix junior, coordinateur de projet travaux ou assistant conducteur de travaux selon ton profil et ton entreprise d'alternance.

Les débouchés existent dans des environnements variés : bâtiment neuf, rénovation, maintenance, travaux publics, voiries et réseaux divers, ouvrages d'art, déconstruction, désamiantage, bureaux de contrôle, maîtrise d'œuvre, maîtrise d'ouvrage, fournisseurs de matériaux ou de solutions techniques. Le métier demande d'être à l'aise à la fois avec les chiffres, les clients, les contraintes de chantier et la coordination d'équipe.

Dans la région lyonnaise, les besoins sont portés par la rénovation énergétique, la densification urbaine, les infrastructures de transport, les opérations de logement et l'entretien du patrimoine immobilier. Les salaires ne sont pas indiqués dans les données fournies, mais l'alternance peut fortement aider à négocier un premier poste, surtout si tu as déjà suivi des affaires, participé à des chiffrages ou géré des échanges avec clients et sous-traitants.